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罗明:罗明成功之路演讲提纲 罗明成功学
2016-01-20 39098
一,成功之路 :不同背景,年龄,家庭分享(自我介 绍,传统行业;如何走进;在之中成长收获)

■二, 价值远景 总结成功之路,透过个人故事,引申到价 值:
●1,(值在那里)
▲▲四大基石
※希望:给每一个人实现梦想,提供了载体 让每个人都可以----预见未来,走进未 来,成就未来
※自由:透过创业,实现—时间,财务,心 灵自由的高品质生活方式
※ 家庭
给父母最好的礼物是荣耀;孝顺不 能等
给孩子最好的礼物是榜样,父母的观念是 孩子的起跑线,无知的爱是伤害
幸福美满的婚姻,不是如何找一个理想的 伴侣,而是如何做一个理想的伴侣
※奖励:物质的 精神的
2,(可行性)三股力量
▲合力:事业 一群人做一件事,彼此合作 / 传统行业 一个人做很多事,彼此竞争
▲借力:有人教,有人帮 发现人才,看到 未来
▲自动生命力:
※两难---让看不懂的做很难; 让看懂的不做更难。

■ 三, 创业的正确心态
☆ 五比: 比学习,比付出,比谦卑,比感 恩,比坚持
☆ 六大禁忌:
1,金钱AA制;
2,感情AA 制;
3,消极言论到你为止;
4,好消息往上 传;
5,不干扰旁部门,
6,不和领导人比。

■四, 如何迈出成功的第一步
1.自用产品 建立信心
2.每会必到 提升能力
3.融入环境 建立美好的人际关系
4.自我改变 塑造成功人的形象
5.三个起来
(1)家庭超市开起来---产 品柜,示范工具,白板。安全足额的存货 。
(2)名单列出来-----熟悉,不熟悉
(3)家庭聚会开起来-----有人教有人帮, 不用担心不会做 领导人给模式。不是单打独斗,直到会做 聚会为止

■五, 三大法宝 销售,配合,带动
▲▲销售
就是把好的事实,讲得有感觉 销售:
1,梦想—不做认命的人,不做疲 于奔命的人,要做知命造命的人; 2,公司---背景实力
3,人物---成功者的故事和自己的故事
4,产品---产品会说话
5,会议---从会议的内容上,从会议意义 上,从会议人物上;引起好奇心,产生行动。
6,观念和文化---把工作做成文化,不怕 人才进不来!
▲▲配合:
1,配合政策;
2,配合会场,会议(点头,微笑,鼓 掌)
▲▲带动:
1,带动学习;
2,带动改变。

■六,3S 零售,推荐,服务
▲▲零售:
1,自用 己所不欲,勿施于人
2,分享 一流的销售给观念;二流的销售 给知识;三流的销售给产品。 3,助人 心存善念,怀揣礼物,送大礼给 别人(举例说明)
▲▲推荐:
列名单;
邀约;
跟进(电话,会 议,资料的跟进)
举实例
▲▲服务:
1,对顾客的服务(建立档案,电 话跟进,达成重复销售)
2,对市场的服务(领他看懂,陪他走 过,教他学会,坚定信心) 零售治百病,推荐定江山,服务得天下。

■七, 企业文化课---
《如何经营幸福人生 》
幸福的概念:富有而不加忧虑的生活 ▲▲目前社会三大问题:
1,相爱容易,相处 难;
2,有婚姻,没有爱情;
3,孩子教育最头 疼。 孩子----亲情是天生的,爱需要学习;父 母的观念就是孩子的起跑线;父母就是孩子最 好的榜样
▲▲亲子教育的六个重要:
(1)成人比成功 重要;
(2)成长比成绩重要;
(3)经历比名 次重要;
(4)对话比对立重要;
(5)榜样比 命令重要;
(6)激励比指责重要。
▲▲夫妻相处----
(1)事业需要经营;家庭需 要经营;夫妻感情更需要经营;
(2)爬山懂 山性,游泳懂水性,经营家庭更要懂人性;
(3)男人是视觉型的,所以“士为知己者死, 女为悦己者容”;女人是听觉型的,所以男 人,爱在心里口常开。
▲▲爱的五种语言:
服务的行为,肯定的语言 (独处,时间,身体接触,礼物)
▲▲四个共同才能走向幸福:共同的环境,共 同的成长,共同的朋友,共同的追求。

■八, 千年基业
1, 是领导人的事业(四个勇于:勇于学 习,勇于认错,勇于改变,勇于承担)
2, 是人与人的事业(黄/白金法则,对领 导人,对合作伙伴,对旁部门)
3,是经验累积的事业
(1)经验是最好的 老师;成功不用摸索,只需要模仿。
(2)结 果由过程诞生;规律—由小到大,由慢到快, 量变到质变
4, 是榜样的事业 成功两大要素:明确的 目标,学习的榜样 (带动学习,带动付出,带动快乐,带动 感恩,带动上聘)别人不是听你在说什么,而 是看你在做什么!

★★新人十二堂课
■1,概念课:
解决为什么的问题
※为什么 要成功,改变,自用,
※毎会必到
※为什么安利可以改变和们的命运(拉 近危机)
■2,实力和背景:
※历史,
※概况,
※科研,
※专 业观念
■3,工作规划计划(分项)
■4,示范 (下定单丶自用是事业开始的 第一步)
■5,营养前段
※纽寉莱优势与商机
■6,美容前段
※雅姿优势与商机
■7,营养专业知识-
※四大系统\四个专题
■8,美容专业知识
※皮肤及产品专业知 识
■9,如何开好家庭聚会?定时定点定内容
■10, 邀约,沟通,跟进--一冷水关 丶泪水关
■11, 零售,服务,推荐一一提高专业 知识提升人际关系

■■精髓:爱的教育;铁的纪律;亲情合作: 粉碎自私.
■■六大禁忌;
■■正确心态(正常心态):
老板丶学习\付出,投资,归零……
■■五比,
■■四勇,
■■五度-力
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