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于有为:服饰业点石成金的买手采购技巧

营销管理

2016-01-20 40909

对象

零售督导、商品买手及骨干店长

目的

 订货不但是订好而且要卖好，结合进行后期货源组织与上市波段

内容

服饰业点石成金的买手采购技巧》培训时间：1~2天均可—具体视客户情况而定培训对象：零售督导、商品买手及骨干店长培训目标： u 做好商品采购各项准备工作，做好基础数据统计分析； u 清晰买手职能，掌握店铺采购规划及实战买手采购技能； u 掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧； u 学习科学采购方法，掌握买手工具箱，并根据地区灵活调整； u 订货不但是订好而且要卖好，结合进行后期货源组织与上市波段；培训课程大纲：一）订货前：买手采购与数据分析基础 1) 商品管理与数据分析重要意义 n 数据分析与商品管理作用 n NIKE/ZARA采购案例分析 n 国际鞋服采购趋势 2) 采购常见问题反映（重点内容，系统总结采购问题，值得各经销商反思） n 采购总额失调 n 缺乏滚动库存 n 品类结构失调 n 上市波段失调 n 缺乏商品企划 n 商品深度幅度失调 n 公司管理流程混乱 n 缺乏数据分析规划 3) 如何算一盘正确采购 n 总体数量是否达标 n 采购质量是否合理 n 采购5R原则概述二）订货中：单店采购流程及实战练习 1) 加盟商及买手采购前准备工作 n 采购失败心态 n 销售数据分析 n 同业竞争情况 n 流行趋势把握 2) 优秀商品管理人员要求 n 稳：科学数据规划 n 准：流行趋势把握 n 狠：畅销滞销比率 n 买手综合素养修炼 3) 正确采购流程与方法（重点内容，结合买手工具箱与数据，科学采购） ①. 采购多少量：单店采购预估 ②. 采购什么货：服装金额OTB ③. 采购多少款：货号SKU规划 ④. 下单有多深：下单深度规划 ⑤. 货品怎么配：商品系列组合 ⑥. 波段怎么投：货品常卖常新 ⑦. 订单怎么下：项目统计分析三）订货后：订货后的总结检核 1) 商品订货现场如何高效订货 n 订货会现场资源利用 ü 产品资料 ü 商品展示 ü 陈列手册 ü 市场推广 ü 订单排名 2) 订货会产品选样技巧 ü 如何正确鉴赏时装秀 ü 如何正确采购服装 ü 服装三大板型及注意细节 3) 服装采购检核注意事项 n 总体数据结构稳定性 n 服装色彩及款式流行变化 n 服装货品销售周期季节性授课形式：正常授课 70％实战演练 10％案例分析 10% 交流互动 10％

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