营销只要解决以下三个关键就够了！

  一、有效需求  

    从经济学的角度出发，理论上只要能够满足客户需求，我们提供相应的产品或者服务就能够交换相应的价值。而事实上，在实践中光有需求是不够的，因为如果需求不能和供应相匹配，那么这种需求往往不能够得到满足，或者得到及时的，或者是全面的满足。所以，就需要对需求进行研究，究竟是不是有效需求？当然，有效需求里面又会存在这样的情形，就是，目前这种需求无法得到满足，甚至貌似无效需求，但是通过营销垫子，通过斡旋，或者，随着时间的变化，推移，或者受政策面的影响，却可以转化为有效需求。比如，房产需求就是一个貌似有效需求的需求，因为是人都需要房子，问题是高企的房价不是所有人都能够购买的，对于没有购买力的客户而言，就不是有效需求。由于政策影响，比如限购限贷，可能也会导致有效需求变得无效。同样道理，如果受政策面影响，房产价格调整到一定的地位，对于很多客户来说也会形成有效需求。对于一个优秀的销售来讲，如何挖掘有效需求，甚至运用高效手法技巧促成有效需求成交，是个常见的课题。而对于卓越的TOP SALES来说，还要有引爆客户有效需求的能力！比如，招商注册公司，这是一个普遍的需求，是不是有效需求呢？不一定。但是，上海自贸区的成立就使得这种普遍需求大量转化为有效需求，客户的有效需求如果被引爆的话，就会形成批量化的成交。如果，我们把一切的成交都看成对客户的关爱的话，我们一定要全力以赴的运用各种技巧手法对有效需求进行挖掘，对需求的产品和服务进行精心的塑造，从而引爆这种需求，达成最大化成交！

二、传播渠道  

    我们都很清楚，客户的需求是真实存在的，有些需求既有效又紧迫。问题在于，客户如何找到我们，或者说，我们如何吸引客户来和我们合作。可以从两个方面来进行操作。第一是，线上。线上主要从门户网站入手。要注意两个重要的时代趋势：一是自媒体时代，二是手媒体时代。（具体实际操作参见曹津的大客户营销课程和相关影像资料）第二是线下。线下主要是如何做眼球文化，用最经济最有效的投放解决传播问题。（具体操作参见曹津营销实务课程及相关视频）

三、结算方式  

    淘宝的支付宝，包括现在微信和保险公司合作的支付份风险赔付，都是在解决结算的问题。而是实际上，在客户结算方面还有更多需要我们解决的问题，比如，如何合同，支付流程，如何解决支付信任，以及支付速度和支付方式。（具体实务参见曹津营销实务课程及相关视频）