刘小明-如何获取与选择报价培训总结

3月27日正视阳光明媚的春天，第一天见到这么好的太阳，本想着一家人出去踏踏青，但接了课程没有办法今天参加课程的学员有8位，有两位因为有事请假。我的原则是不管学员有多少个都是要把课程保质保量地上好。

开始导入的内容是：

国际注册采购师考试的题目类型分为两部分：一是基础知识，二是专业知识。

基础知识用共用75分钟完成答题，基础知识的题型为：

1、判断题60题；

2、单选题40题；

3、多选题20题。

先做会做的，不会做的先做好记录，等有时间再做。

专业知识共用120分钟完成答题，专业知识的题型为：

1、情景问答题5题；

2、论述题3题；

3、案例分析题1题。

本部分必须要结合每个模块知识点所讲的知识进行答题，必须针对相关的案例和情景进行答题这样得分才高。

本章重点的知识是：

1、课程的相关术语：

（1）“Offer” 即发盘 ，在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或拒绝。

（2）“Tender”即投标，与密封在信封中的正式报价有特定的关系。

（3）“Bid”即出价，与拍卖时的报价相关，但它通常也用于任何与制定报价有关的活动。

（4）“Quotation”即报价，一般用于与询盘有关半正式的场合。

（5）“Proposal”即提案，是提出一个意向性而不是正式的报价。

2、获取与选择报价的四个方法和三个维度：

我是用一张图来概括了今天所有需要讲解的内容,刚开始的时候同学还是有些不明白,讲完在回来看这张图,原来老师运用总分总的授课方法讲解。获取与选择报价的三个标准是：基于价格的标准——基于成本的标准——基于供应商能力与积极性标准；获取与选择报价的所有方法是：非正式方法——询价/报价法——正式招投标法——电子市场。

3、供应定位模型获取与选择报价的方法

本张图总结出供应定位模型和获取与选择把供应商那个报价的方法汇总。

4、招投标包括：公开招标、限制性招标和两段式招标。

5、利用电子市场获取得报价：

6、获取与选择报价的流程：

7、续需求的杠杆项目的供应战略

8、评估供应商可能报价的方法：

（1）最低价格

（2）最低所有权总成本（TCO）

（3）加权评分

（4）价值评估课程结束后，学员不约而同想起雷鸣般的掌声！