中小企业品牌塑造的3个方法

作者：刘靖

我们常在超市和水果店看到那些果皮表面长着“双喜、福、吉祥、平安”字样的苹果。那些苹果还是原来的品种，只不过上面多了寓意喜庆、吉祥的文字，价格就与普通的苹果不同了。前几年更是卖出了天价。

据说，这个让苹果表面长字的创意来自一个中学生。中学生家里承包了一个果园，那几年苹果面积增加的多，造成滞销局面。恰好那年是个丰收年景，中学生的爸爸望着快要成熟的累累硕果，既高兴又犯愁。无意间，老爸向儿子唠叨起心中的烦闷。儿子喜欢书法，经常在废纸上练习毛笔字。他突发奇想地说：“如果能在苹果上写上好看的字，苹果不就好卖了。”老爸想想儿子的话，觉得有道理，就启发儿子顺着这个思路想下去。结果就想到了剪字贴在苹果上的点子。父子俩试了几个，经过几天的光合作用，然后揭掉贴在苹果上的字，果皮上果然就有了字的痕迹。于是老爸请来亲朋好友给苹果贴字。摘果时，果园里大多数的苹果都长着一个寓意喜庆、吉祥的字。结果，别家的苹果滞销，中学生家里长字的苹果都卖了好价钱。

这就是果农和水果商塑造品牌的一种方式。

创立牌子其实很简单。但要塑造一个成功的品牌，却不是容易的事情。一定要慎重对待。

中小企业在进行品牌打造时，可以遵循下面几种方式。

1．展示个性

对产品来说，个性，就是特色，就是让消费者关注并产生记忆的闪光点。在塑造品牌时，产品的个性就是市场销售的潜力。有了潜力，才会引发消费者对你的产品的兴趣，有了兴趣，才会产生信心和使用的想法。再后来就是付诸为购买的行为。

比如，海尔电器展示的个性是品质过硬，在消费者心目中，海尔的品质是“砸冰箱”砸出来的，已经在消费者心里扎下了根。所以，其它电器再强调“品质”个性时，无论如何也比不过海尔。美的电器也从品质方面展示个性，但自知不能与海尔抗衡，所以美的从品质的细节入手，强调微观。美的风扇的广告词就用“只有风，没有声”，这样的个性一下子就吸引了消费者的眼球，抢占了属于自己的市场份额。

不管海尔还是美的，起初时的起点都不高，属于中小企业的范畴。抓好了内部管理，塑造出了响当当的品牌，打开了市场销路，一步步做大做强了。

2．走简约路线

中小企业的品牌塑造路线越简约，越能掌握主动权。

服装行业品种、品牌可谓多之又多，海澜之家却只塑造男装品牌，于是有了“男人的衣柜”的品牌影响力。只要说到男人的衣柜，你就会首先想到海澜之家的品牌男装。

中小企业塑造品牌时，尽量远离复杂，提炼出一个有亮点的主题。

简约，不是简单。品牌的主题提炼出来后，接下来就是精心打磨这个主题，直至锋利的刀剑。越是锋利的刀剑，对物体的扎伤力就越强。最后围绕打磨出的主题进行有的放矢的展开宣传、造势活动，直到让品牌深入人心。

3．适度的资金投入

任何品牌的塑造，都离不开资金支撑。大企业财大气粗，有足够的财力砸在广告上，但中小企业的财力有限，在资金投入方面，要谨慎为之，尽量少花冤枉钱。

（1）做好计划

合理的投入计划是控制无效花费的好办法。计划要相对缜密，具有可操作性。

（2）注意阶段性投入

品牌塑造需要一个过程。有时候可能一年都产生不了很好的效果。所以要有长期投入的思想准备。对财力不足的中小企业来说，合理的阶段性投入是最为经济的。但阶段的划分要注意科学性。

（3）要有持久性打算

品牌的累积过程可能会很长。但长年累月的宣传积累，就会形成相应的广告气场，深深印记在消费者心里。最后形成应有的购买市场。

【说明】

本文摘自刘靖教授2013年10月出版的管理著作《适用的才是最好的：中小企业管理之道》。

《适用的才是最好的：中小企业管理之道》一书，已被常州信息职业技术学院选定为经贸管理学院“中小企业管理剖析”课程教材，该学院管理专业近20个班级全部使用本书做为教材。

图书信息：

适用的才是最好的——

中小企业管理之道

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-----中国电力出版社出版，全国新华书店发行。

基本信息

作者:刘靖

责任编辑:刘红强

出版社: 中国电力出版社;

版次：第1版

出版日期：2013年10月1日

平装: 218页

语种： 简体中文

开本: 16

定价：35元

ISBN: 987-7-5123-4904-9

条形码: 97875 12349049

商品尺寸: 23.4 x 16.2x 2 cm

商品重量: 358 g

品牌: 中国电力出版社

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图书特色：

《中小企业管理之道》由中国电力出版社出版。《适用的才是最好的:中小企业管理之道》从分析中小企业管理现状入手，从企业文化、人员高效管理、生产高效管理、成本控制、品牌管理等方面介绍了一套“适用式管理”方法，以启发中小企业开发适合自己发展的管理思路，帮助他们找到最适用的管理方法。

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作者介绍

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刘靖：中小企业管理专家..经管作家..北京大学汇丰商学院客座教授，国务院国资委研究中心特聘讲师，时代光华特聘讲师，实战型管理培训专家..13年台资美资港资企业管理经验，有6千人规模台资生产经理任职经历（旺季超过1万人）.8年管理咨询、培训经验.任职咨询公司董事总经理6年、首席讲师5年。“适用式企业管理模式”研究中心主任..

刘靖教授已创作完成管理专著8部，其中《适用的才是最好的：中小企业管理之道》中国电力出版社2013年10月出版、《做正能量员工》广东旅游出版社2013年10月出版、《给你一个团队，如何提升士气》人民邮电出版社2013年9月出版《跟上上司脚步：高效工作密码》企业管理出版社2012年5月出版、《带着答案来找我》广东经济出版社2011年12月出版、《中式快餐管理模式建立》江苏美术出版社2014年7月出版。创作完成官场类、商战类长篇小说6部，大型电视剧本1部..

北京大学汇丰商学院客座教授..

国务院国资委研究中心特聘讲师..

时代光华特聘讲师..时代光华图书有限公司签约著作人..

中小企业管理变革及现场改善专家..

民营企业成本控制与生产改善资深顾问师..

多家企业管理咨询、培训机构重点合作讲师..

刘靖教授出版著作

目录

1．《中小企业管理之道》

2．《做正能量员工》

3．《给你一个团队如何提升士气》

4．《跟上上司脚步：高效工作密码》

5．《带着答案来找我》

6．《中式快餐管理模式建立》

1993年以前从事教师、新闻、政府办主任工作，精于公文写作，有上百万字新闻作品在《人民日报》、《河南日报》、《周口日报》等中央及省市几十家媒体发表。 刘靖教授创作管理专著8部：《中小企业管理之道》、《跟上上司脚步：高效工作密码》、《带着答案来找我》、《给你一个团队 如何提升士气》、《做正能量员工》、《中式快餐管理模式建立》.

刘靖教授主讲品牌课：

《中小企业利润倍增模式》3天，《生产管理与现场改善》3天，《企业管理变革》3天，《中国式领导艺术》2天，《中国式执行艺术》2天，《中国式人员管理艺术》2天，《中国式沟通艺术》1-2天，《公文写作》1-2天。

刘靖教授以前讲授课程：

《高效工作技巧》、《低成本卓越现场打造》、《中小企业赢利模式》、《如何降低制造成本》、《如何提高生产效率》、《工作没有借口》、《80后90后员工高效管理》、《民营企业高效管理与成本控制》、《中坚管理胜任力提升》、《高效执行力》、《高效时间管理》、《高效沟通艺术》、《现场管理与现场改善》、《内部沟通与效率提升》、《打造不找借口找方法的高效团队》、《解读“如何建立中式快餐管理模式”》、《好士气好业绩——解读“培养员工工作激情”》、《如何培养员工忠诚度》、《管理干部创新能力提升》、《杰出班组长》、《培训讲师授课艺术》、《生产干部提升之道》、《执行力与业绩提升》、《思维创新与工作效率提升》、《6S管理培训教程》、《打造高效高能管理团队》、《生产成本控制与效率提升》、《生产成本控制》、《如何培养高效能员工》、《TTT内部培训师授课技巧》、《员工如何与公司相处》、《压力与情绪管理》、《优秀员工的职业责任与服务意识》等。