当你辛苦的绕过开场接洽，很努力的做完产品介绍后，就在收获在际时，客户却突然说：“我要考虑一下”，你知道客户什么意思吗？你该如何处理呢？

王先生：我要考虑一下！

TSR：好极了，想考虑一下就表示您对（这套方案或理财产品）有兴趣，对不对呢？王先生

王先生：嗯，我是有兴趣

TSR：您知道吗？王先生，这是非常重要的决定，成功的选择一套理财方案或产品给我们带来的并不仅仅是短期收入，这还体现了您每一次选择理财产品时的独特眼光和视角。我相信您一定同意我的说法，对了，您需不需要跟您的爱人商量商量呢？（意思是：他一个人拿主意即可，还是所有人都要参与意见？）

王先生：不用，我决定就可以了

TSR：王先生，我知道您是***业的专家，通过和您愉快的沟通我就知道了；不过，在贵金属理财方面我可是专家。我在这一行已经干了6年了，我发现大多数需要考虑的人，都会考虑一些复杂得连他们自己都想不出答案的问题….，既然我们对这套方案或产品这么的感兴趣，为什么我们不一起考虑一下呢？如果您想到什么问题，我就可以马上回答您，服务够贴心吧？现在，您最想知道的一件事是什么呢？（在这个关头，您开始要知道客户真正的反对理由是什么了。）

注意：如果王先生说他想和别人一起商量，你必须设法陪他及当事人一起考虑，否则你就完了.