课程对象】企业销售一线人员 销售管理干部 营销人员 销售服务人员 【课程背景】大量事实证明，占企业客户总量约20%的大客户往往是企业销售额80%的来源，而其余80%的客户则只能带给企业20%的销售贡献。对企业而言，大客户的营销做得如何，意义重大。如何才能顺利攻关大客户？如何才能让大客户营销的时间缩短？如何将一个小项目做成一个大项目？如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源？大客户销售策略至关重要!在本课程中【课程目标】 1.如何精心准备快速取得客户采购团队的认可 2.如何快速鉴别分析客户采购团队各类人物的角色与特征 3.学会如何通过观察、研究、提问等了解客户的情况和需求 4.如何将小的销售定单变成一个大的销售定单 5.如何规避完成任务的风险，采用哪些销售模式使得客户满意 6.学会销售的过程管理，掌握重点人员的敲门砖 7.如何提升终极的谈判技巧，最终促成单 【授课方式】互动讨论、实做实练、自我提升、案例导入、引导发现、讲授分析、总结提高、由浅入深，循序渐进，高效参与，，轻松、流畅、实效、生动