一、课程背景： 在日益激烈的市场竞争中，市场营销的成败最终决定着企业的做强、做大和生死命运，然而，营销策划的好坏又直接决定着市场营销的成败。营销策划是企业市场营销的核心和灵魂，是企业决胜市场的关键。企业如何进行市场营销的策划创新？企业如何进行市场营销的资源整合？企业如何进行市场营销的执行控制？企业如何进行市场、产品和品牌的定位？企业如何制定正确有效的整体营销战略？企业如何开展品牌策划、品牌传播、品牌运营与品牌管理？如何开发和拓展市场渠道和抢占市场份额？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销运作能力？面对这一系列的市场经营难题，企业需要卓越的营销策划精英运筹帷幄、打造营销团队和决胜市场！抓住机遇，应对挑战，在激烈的市场竞争中立于不败之地，切实提升企业营销队伍的素质和能力已成为企业面临的头等大事。本课程将为企业高层管理者、市场营销者、品牌经理者和销售管理团队等提供系统而全面的关于营销策划的原理与方法、操作与实务以及各种市场营销策划的实战技巧，协助我们的企业在市场中决胜千里！ 

二、参加对象： 1、企业董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者2、企业营销副总裁、营销总监或主管、市场经理或主管、销售经理、市场策划专员等营销策划或营销决策者3、企业大区经理、分公司经理、品牌经理、产品经理等企业营销管理与营销执行者4、企业与市场营销有关的从业人员 

三、培训目标： 1、学习和掌握市场营销策划原理、方法、操作实务与实战技巧，全面提升市场营销策划的理论知识体系和实际操作能力。2、学习和掌握市场营销资源整合原理、方法、操作实务与实战技巧，全面提升企业在市场营销过程中的资源整合的有效性和新锐性。3、学习和掌握市场营销管理与市场营销执行控制原理、方法、操作实务与实战技巧，熟练运用时常营销管理和执行控制手段进行市场拓展和市场扩张。4、通过本课程的系统学习，能够系统、全面理解和掌握《市场营销策划书》的构成要素与写作方法，并能够独立策划、设计和制作《市场营销策划书》，使企业所有从事市场营销相关工作的人员都具备营销策划意识。5、通过本课程的系统学习，打造一支精通市场营销策划创新、资源整合、执行控制的营销管理、销售管理、品牌管理、市场开发的精英团队。 

四、课程简介/特色： 本课程是由中国个性化教育研究院组织策划专家、营销专家、管理专家、品牌专家等组成专家团队共同研究开发的CPEA营销系列课程之一，由中国个性化教育研究院执行院长亲自担任主讲老师。本课程是在“CPEA个性化教育技术系统”的支持下，采用“咨询式”培训方式，紧密结合企业市场营销策划、营销管理和销售管理的具体实际，理论系统新颖，知识性和实用性强，案例经典生动，操作性和实战性强。本课程曾经先后在跨国企业、上市公司、大型连锁企业、全国性企业、专业销售企业、研修班、职业资格认证班等开展企业内训和课程合作，深受培训企业和学员的广泛好评。 

五、学习受益： 1、系统、全面学习和掌握市场营销策划原理、方法、操作实务与实战技巧，全面提升市场营销策划的理论知识体系和实际操作能力。2、熟练运用市场营销管理和执行控制手段进行市场拓展和市场扩张。3、提升企业在市场营销过程中的资源整合的有效性和新锐性，打造一支精通市场营销策划创新、资源整合、执行控制的营销管理、销售管理、品牌管理、市场开发的精英团队。

 六、课程纲要： 第一部分：市场营销的基础知识第一节、营销概念与发展1.什么是营销 2.营销的概念及不同学说 3.营销的起源与发展 4.营销发展历史进程 第二节、营销概念的四个构成要素1.需求及相关的欲望和需要 2.产品及相关的效用、价值和满足 3.交换及相关的交易和关系 4.市场及相关的市场营销者和市场营销 第三节、六种经典营销组合战略1.营销组合4P理论——企业导向 2.营销组合4C理论——顾客导向 3.营销组合4R理论——竞争导向 4.营销组合4V理论——差异导向 5.营销组合GC理论——效率导向 6.营销组合SP理论——价值导向 第二部分：营销策划的概念、目的与任务第一节、什么是营销策划营销策划概念营销策划的本质第二节、营销策划的目的第三节、营销策划的任务 1.确定企业产品或服务的市场定位 2.确定企业产品或服务的营销目标 3.针对产品或服务本身进行全方位规划 4.针对实现营销推广的手段进行全方位规划 第四节、营销策划应遵循的基本原则 第三部分：营销策划的基本架构 第一节、市场定位策划1.什么是市场定位 2.市场定位的内容 3.市场定位的形式 4.市场定位的原则 5.市场定位的策略 6.市场定位的步骤 7.市场定位的方法 第二节、产品组合策划1.产品的构成 2.什么是产品组合 3.产品组合的评价方法 4.产品组合的策略 5.产品组合的动态平衡 6.新产品开发 第三节、价格组合策划1.价格策划的原则 2.影响定价的主要因素 3.定价方法 4.价格组合策略 第四节、渠道组合策划 1.渠道策划的要素 2.营销渠道策略的选择 3.营销渠道的设计 第五节、促销组合策划 1.什么是促销 2.促销的作用 3.促销的特征 4.促销策划的要素 5.主要促销手段 6.促销组合的方式 7.促销组合的决策 第六节、品牌策划1.关于品牌 品牌的概念 品牌的内涵 品牌的特征 品牌的类别 品牌的作用 2.关于品牌策划 什么是品牌策划品牌策划的原则品牌策略品牌策划的主要任务品牌策划的内容品牌策划的方法3.品牌定位策划 什么是定位 品牌定位及其理论基础 品牌定位的过程 品牌定位策略 品牌定位方法4.品牌构成要素策划品牌命名策划 品牌设计方式商标第七节、公关策划 1.关于公关 什么是公关 公共关系发展的历史进程 公共关系的构成要素 公共关系的基本原则 公共关系的职能 公共关系的工作程序 公共关系与宣传广告 2.公关策划什么是公关策划 公关策划的特点 公关策划与市场营销的关系 公关策划的主要任务 公关策划的类别 公关策划的基本要求 第八节、广告策划 第九节、整合营销传播策划 第四部分：营销策划的执行与控制 第一节、营销策划基本流程第二节、营销资源整合原理与方法第三节、营销执行要素与方法 第四节、营销执行修正要素与方法 

七、培训课时：培训课时共2天12小时；第一天上午和下午各3小时；第二天上午和下午各3小时。 

八、主讲老师： 曹晓峰，教授、研究员、高级商务策划师、资深培训师、中国十大策划专家著名个性化教育理论和实践家、创建中国个性化教育体系的先行者国际个性化教育协会中国理事会会长中国个性化教育研究院执行院长、研究员中国商务策划师认证培训上海管理办公室主任 中国策划师俱乐部(https://www.cbsaclub.com)理事会理事长复旦大学国际经营技术讲习所企业管理研修组委会副主任 北京人文大学策划系客座教授上海师范大学人力资源开发与管理研究所商务策划研究室主任思库教育科技（上海）有限公司总裁 思库学习网（https://www.superschool.net）CEO项联投资咨询（上海）有限公司董事长研究领域与专长：致力于“个性化教育”和“商务策划”两个专业领域学科知识体系的构建与完善，以及个性化教育专业人才和商务策划人才的教育培训体系的创建与推广。在商务策划领域进行了十多年的系统理论研究、商务策划师培训工作经历以及上百个策划项目的实务操作。创建了包括“学习能力测评”、“教育策划”、“学习管理”、“知识管理”等在内的“个性化教育”学科知识体系，并参与制定了中国个性化教育服务资质鉴定和质量保证体系认证标准、个性化教育专业技师职业资格认证标准等的制订著作和文章：主要著作有《策划学概论》、《商业模式策划与再造》、《循环平衡理论研究》、《普通教育学原理》、《个性化教育心理学》、《个性化教育原理与方法》、《个性化教育操作与实务》、《学习能力测评原理》、《教育策划原理与方法》、《学校经营发展策划操作与实务》、《个人学习成长策划操作与实务》、《学习管理》、《知识管理》等书籍和教材。个人事迹先后被载入《科技创业》、《中国创业故事》、《教育策划》、《中国专家学术成果通鉴》、《神州强国人才大辞典》、《中国策划家年鉴》等专著，2008年被评为中国十大策划专家。主讲核心课程：1、商务策划类《策划学概论》、《策划功能、原理与方法》、《策划哲学与谋略智慧》、《资源整合原理、方法与操作实务》、《策划思维与创意方法》、《大型商务活动全程策划、整合与执行》、《商业模式策划与再造》、《企业战略策划》、《企业生态策划》、《企业融资策划与资本运营管理》、《企业管理策划》、《市场营销策划原理、方法与操作实务》、《品牌策划、传播、运营与管理》、《公关策划与危机公关管理》、《公关广告与整合营销传播策划》、《职业发展策划》、《个人创业策划》等商务策划核心课程。2、企业管理类《中小企业突破企业发展瓶颈》、《企业组织结构设计与优化》、《企业业务流程优化与再造》、《市场营销策划、整合与执行》、《精益生产与柔性制造》、《采购与供应链管理》、《企业无形资产开发、整合、运营与管理》、《企业团队管理与执行力》、《高效的沟通技巧》、《职业生涯规划》、《企业变革管理》等企业管理核心课程。3、教育培训类《个性化教育原理与方法》、《学习能力分析与诊断》、《学习力与学习管理》、《知识管理》、《教育策划原理与操作实务》、《学习型组织创建原理、方法与操作实务》等个性化教育核心课程。从事教育培训部分经历：1、企业内训课授课经历：主讲过内训课程的单位有逻技LOGITECH公司、日本大金空调、美国强生公司、中国银行上海分行、浦东发展银行、日本日立公司、上海白领企业、一动体育连锁经营企业、上海浦东医药药材公司、养和堂医药连锁、中港疏浚股份、中国南方航空股份有限公司、上海冰王生物科技发展有限公司、上海亚辰科技集团公司、上海祝桥新镇投资开发有限公司、内蒙古小尾羊餐饮连锁有限公司、上海宏图纸业有限公司、九阳股份有限公司、广东粤电集团股份有限公司、中国人寿股份有限公司、湖南省政府、广东省经委、长沙市政府、湛江市政府、连云港市政府等。2、资质认证课授课经历：在以下国际和国内职业资格认证培训班担任主讲老师：中国商务策划师（中级、高级）资质认证培训班、企划职业经理（中级、高级）认证培训班、注册私人教师认证培训班、注册学习能力测评师认证培训班、注册教育策划师认证培训班、注册学习管理工程师培训班、注册知识管理工程师认证培训班、注册企业培训师认证培训班等担任主讲老师。3、高等院校兼职经历：复旦大学总裁班特聘教授、北京人文大学客座教授、上海师范大学人力资源系客座教授、华东师范大学、华东政法大学、同济大学、上海大学、上海交通大学等累计做演讲、报告和培训数百场。4、公开课授课经历：从1996年开始，先后在美国AMWAY公司、复旦大学中小企业管理研修班、中国商务策划师认证培训班、赛时学习管理咨询公司、思库教育科技有限公司、中国策划师俱乐部、昂立教育集团、中国个性化教育研究院等担任公开课主讲老师。从事项目策划与咨询经历：1、商务策划部分项目经历：中国•湖南第四届国际农业博览会项目策划和管理，上海市松江区大学城商业街开发策划、上海市宝山区罗店生态林综合开发项目策划、湛江海洋产业高层论坛、湖南省农业发展高层论坛、上海现代领导论坛,中央电视台半边天栏目“《我们》特别节目”和“《异性合租》节目”的策划兼节目嘉宾， “白领公寓”和“异性合租”策划案成为2001年全国房地产行业经典策划，《白领公寓》剧本策划案由湖南电广传媒投资拍摄成电视连续剧…… 2、资本运作部分项目经历：某教育软件公司借壳上市策划；某上市公司流通股收购项目策划；白领企业融资和上市计划（首期融资6000万人民币）；湖南省长沙市人民政府“上海招商引资”项目总策划和总执行（融资12亿元）；长沙市雨花区人民政府和浙江省湖州市人民政府对外招商顾问；浙江湖州市南浔小灵通手机生产项目招商（成功引进日本厂商850万美元的投资）；中国区域经济学会《中国投资环境与区域经济发展年鉴》项目策划；承办《长三角地区高科技产业招商引资论坛》、组织台湾、澳洲、欧盟和新加坡等商务考察团到华东地区进行投资考察系列活动…… 3、软件与网络部分项目经历：国企龙网（1000万人民币）、白领城市网站（6000万人民币）、思库学习网（中国领先的学习管理和知识管理门户）等网站策划与构架设计、湛江港务局局域网与企业邮局建设项目（800万人民币）、湛江轻骑摩托局域网建设、WSCM网站内容管理系统和ESHOP电子商务管理系统以及LMS学习管理系统等软件的开发……4、管理咨询部分项目经历：美国强生净水设备、日本日立家用电器、上海市家庭灭火器材市场调查研究项目、白领企业战略管理研究项目、一动体育（李宁牌运动服饰全国连锁企业）人力资源开发与管理咨询项目、浦东医药药材公司（下属100多家养和堂医药连锁店）、中港疏浚股份公司（资产3-4亿人民币）、宏图纸业集团战略咨询、迅达电梯供应链咨询、常州税务局学习型组织建设咨询项目……

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