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王建四:快速做大服装连单的三步策略【王建四推荐】
2016-01-20 27843

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各位,我说过,服装连单是门店的关键,哪家门店拥有骄人的连单率,就必定在市场竞争中可以立于不败之地。但在日常的服装销售中,提升顾客的进店率、试穿率以及成交率,并不是一件特别容易的事情。而让原本只想购买1件商品的顾客购买5件,远比让5位顾客购买5件商品要容易的多。根据我服装终端十年的培训及辅导经验,要提高连单的秘诀就是必须想办法让顾客多件试穿,最有效的办法就是引导顾客多次成套试穿。要把附加推销的本领做到家,还有三次棋要走。 

 第一次连单:

如果顾客自己挑选了一件衣服准备试穿时,可以拿起一件与之相搭配的款式,鼓励他成套试穿。【工具】美女,您身上的这条裤子和这件上衣不配啊,要不您这样一套试穿吧,这样您就能更好的看出这件上衣的效果

总之一定要让顾客认为,让他成套试穿的目的是为了让顾客自己更好,而不是要让他买下这2件。一般来讲,只要时机把握得当、技巧运用熟练,第一次愿意成套试穿的顾客会达到70%以上。

第二次连单:

顾客走出试衣间在照镜子时,导购开始与顾客进行更深一次的交谈。如果顾客对前面选中的衣服比较喜欢,那么可以开始介绍搭配款式,并尽可能的介绍它们的搭配效果;如果顾客不喜欢先选中的款式,那么,除非顾客自己说搭配款式挺不错,否则尽量不要去介绍搭配款式,并第一时间拿出另外一套,让顾客重新试穿。

第三次连单:

当顾客付完钱以后,再做最后一次的附加推销。为什么要做第三次呢?为什么不把第三次直接放到第二次一起去做呢?考虑到顾客的购买压力,有时候推荐太多,极有可能让顾客全部放弃。所以等顾客付完钱了,至少前面的几件已经成交。所以第三次附加推销一定要介绍到产品的关联性、功能性以及对顾客会有什么好处。

   这三招一定要灵活运用。尤其第二次,特别对于高价位品牌,即使顾客已经表示要买下这一套,也不用急于开单。导购可以继续拿出其他的款式进行搭配。没有一位顾客会因为导购让他少花了钱而感谢他,相反,当导购让顾客购买了称心如意的衣服,才有可能对他有好感。更多内容请关注王建四唯一公众微信账号:wjsteam,其他以王建四为名的公众微信皆为假冒本人身份

    由于高价位服装的顾客群体在购买服装时,更多的是一种精神层面、个性需求上的满足,而且通常他们的经济能力较强。所以高价位品牌的附加推销更重要,也更容易达成。而对于低价位品牌,由于顾客会考虑到商品的功能性、购买服装的预算等等,相对来讲,一般很难售出太多件。


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