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石建鹏 2019年度中国200强讲师
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石建鹏:微信销售入门技巧
2016-01-20 2436

主讲石建鹏

课程目的:

1 解决刚刚上手微信卖货恐惧

2 增强微信朋友圈卖货时的信赖感

3 开拓第一批种子客户

4 经理人对团队的时间管理

5 针对销售人员的培训体系设计

 

课程大纲:

一、 微信销售产品的发展

二、 微信卖货是否伤害朋友情

三、 微信聊天到微信销售4*4过度技巧(让朋友明白你为什么要卖这个产品)

1 第一步告知原由 (你想干什么)

1) 产品角度出发(分享对产品的好奇)

2) 事业角度出发(分享个人创业梦)

2 第二步分享个人体验

1) 产品角度:分享使用产品之后的感受

2) 事业角度:分享加入这家企业后的感受

3 第三步分享让自己与朋友同频

1) 产品角度:告知购买渠道(朋友卖)

2) 事业角度:分享学习心得

4 第三步分享自己的加入这家企业的决心

1) 产品角度:大胆喊口号“我要创业啦”!

2) 事业角度:分享成功心得和成果

四、 微信销售时间轴设计(团队管理者必备)

13-7天新人卖货

1) 从不卖货到卖货的过度技巧

2) 新人卖安全感是核心(挖痛苦)

3) 培训产品知识

27-14天卖货技巧

1) 卖公司文化、卖老板

2) 卖幸福感(产品带来的好处)

3) 培训企业文化

314-21天卖货技巧

1) 卖产品的用法(如黑糖食用技巧)

2) 卖价值感(产品带来的好处)

3) 培训创新意识(发起PK活动)

421-31天卖货技巧

1) 卖加入公司的机会(培训会、促销活动导入)

2) 卖荣誉感(自豪能够把 好东西分享给朋友,机会只有内部人有)

3) 培训团队奖惩机制

531天后卖货技巧

1) 卖励志故事,成功经验(自己的销售成功的截图、团队伙伴的案例)

2) 卖存在感(让朋友感受你的阳光心态)

3) 培训经理人管理与素质类课程

石建鹏——著名网络营销专家

被誉为会讲课的网络营销专家

    中国百强企业全网营销顾问;帮助企业建立新营销系统,亲自带队操盘网络营销项目为企业创造200%业绩提升。

清华大学、北京大学、上海交通大学、香港财经、西安交大、浙江大学、华中科技大学等高校MBA或EMBA班授课专家;

CCTV《梦想心力量》栏目榜样人物专访嘉宾;《赢家大讲堂》电视栏目特聘专家;主讲的《网络营销执行系统》在CCTV教育频道,数字频道职业指南,澳门莲花卫视等全国上百家电视台播出,山东电台连续直播嘉宾;凤凰网、和讯网、搜狐网专访嘉宾;服饰导报、汽车杂志特约撰稿人。

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