微商、新零售

一个品牌、团队成功的三阶段

导师：石建鹏

明确三件事，团队运营干什么？培训学习的目的与内容？活动营销怎样用？

上述三个点的基础保障有了，你的引流工作也就落地了。

我们都知道，事情能够做成，绝对不是一个人的事情，而是一个团队相互配合的结果。那么首先我们该如何入手呢？这三个阶段是品牌老大、市场老总、团队老大、想成为团队老大必须要懂得和践行的三个过程。

第一阶段：价值观统一，相互认同，全力以赴。

1、价值观统一：你的企业、团队是什么文化？助人成功的文化，还是自己赚钱的文化？凡是做大的企业都是懂得相互成就的文化，每个人的发心都是相互帮  助，相互鼓励的。当然这个和企业的运营机制也有很大的关系，心甘情愿的愿意去帮助人，帮助的人越多，成就自己的也越多。所以价值观的统一和创始人，设定运营机制是分不开的。

2、相互认同：又叫做相互欣赏。有句经典语录先送给你，“没有情谊，难做生意；没有认同，就没有合同。”有了人和人之间的喜欢，才会有后续，所以我们也经常说，卖产品就是先卖自己，也就是这个道理。让更多人认同你的方式、方法是什么？为人处世谦卑有原则，自己在本行业的专业度打造，能够为朋友提供更多有价值的资讯。

3、全力以赴：凡是能做成大事者，或者容易成功的人，都会有一个明显的特征，就是全力以赴。

上述图形中你在哪个阶段？做任何事前收钱先做的一个事情就是要“下定决心”。当你有个这个决心，一切的问题都不是问题，因为你会主动去解决。我们不缺少做事的人，缺少的是足够坚定的人。带队人、引领者首先具备的能力就是坚定目标，给与伙伴信心。当你做到了全力以赴，必然会有一批你的铁杆与你并肩奋战。

第二阶段：定目标，走流程，答疑解惑。

1、定目标：就是要明确自己要什么？要多少？每个人只有明确自己的目标，制定自己的行动计划时，才不会迷失。每个月、每周都要有自己的计划

2、走流程：（1）学习关，不懂产品绝对不允许卖货，不懂文化，不推荐客户。（2）名单关，你客户群体分类，并列出名单。完成第一次30个名单。

①　未成交的

A铁杆朋友  B见过面熟悉的  C网上认识、朋友介绍 D陌生人

②　已经成交的

A专职经营者 B兼职经营者   C爱用产品者  C买过产品的用户

3、答疑解惑：有时候不是不想干，而是不知道从何入手。 和客户沟通碰钉子了，信心受阻，需要你的帮助。做老大就是要为伙伴答疑解惑，帮助伙伴回复信心。

第三阶段：懂分享，懂关怀，懂造势。

1、懂分享：一位营销人，主要的能力体现在分享的能力，从内容输出，到提升展现量，点击量，浏览量，咨询量，成交量的六步成交率测算，得出你是一位合格的营销人。分享的能力首先体现在你善于呈现自己和身边的事物。从看每个人的朋友圈就能看出你够不够阳光，正能量。当人作为懂得分享的营销人，也要学会通过各种自媒体平台来传播自己的价值，自己的知识。比如 微信公众号文章，喜马拉雅、荔枝FM、荔枝微课、千聊，还有各种知识付费平台。我在书中留有的二维码就是我用的其中一个知识付费平台“学两招”，里面有我书中写到的内容，录制的视频课程。这不只是谋取利益的工具，更是通过知识付费模式，筛选出对你，对你做的事情，感兴趣的人。也可以是潜在的大客户。

分享的能力，除了写作、发布的能力，还有重点就是演讲的能力，尤其是营销人，会做又会讲是你必须具备的基本功，演讲技巧的联系一定要有。很多朋友经常为我，老师！您是如何练习的？为什么你能够讲这么好呢？我的回答，一是你的天赋，或者说是你的性格中就有舞台的欲望。二是多多勤加练习，我以前上台都会哆嗦，说不出话的，上台的次数多了，慢慢你就可以收放自如了。当你讲够30场后，你就差不多算是成手了。

2、懂关怀： 关怀是从生活角度的关怀，我们很多营销人，习惯于做事风格，忽略的情感的沟通。让你的伙伴和你牟足劲一起干，有时候要帮助伙伴们解决他们的后顾之忧，比如家里的感情问题，经济问题，子女问题等。甚至有的企业老总，会做到，收集每位伙伴的生日，每位伙伴父母的邮寄地址。每个伙伴生日时，召集伙伴们一起为他庆祝。每个节日时，为伙伴的父母邮寄节日礼物。甚至到春节时，为伙伴的父母发过节费。等等。这些都是收心，凝聚人心的情感关怀。这些其实一点也不麻烦，关键在于你是否走心。

3、懂造势：我们都知道营销先学会营造氛围。无论你在线上还是线下都应该呈现出你的一种势头。就如丢人不能丢面子一样的道理。

比如一个微信群，需要的活跃起来，要找到愿意碰你的人，首先是先做一名愿意捧人的人。有人说话你积极回应并赞扬时，你的关注度也会上来，其他人也会捧你。

如你的群是业务团队的群，那就要学会，每天晚上8点钟，相互晒单！比如“今日出单榜：1、石建鹏+3个卖产品的客户+2个VIP会员+4个代理商”每个人往排序。这样就会相互影响，老人的动力激活，新人的信心提升。看到别人的成绩，也会相信自己会更棒。

造势中更应该学会借势，当下什么话题火，你就应该结合当下热门话题发圈，写文章。这样分享出去的内容更加容易抓眼球。世界杯 热时，你就应该学会谈论世界杯，潜移默化的植入你是做什么的，你的产品有什么样的好处。还有就是当下什么人比较火，那就要寻找这样的人，想办法合影并分享出去。

造势中就要学会找势头，行业论坛、展会作为品牌方更应该积极参与，走到行业的太舞台上，进行呈现，这就是最棒的蹭热点。有很多人也是这样火起来的。

当然媒体的大势，更应该借力。什么某某品牌登上纳斯达克大屏。某某企业家与某国家领导人会面。等等！这些都是造势的点。详细造势与借势营销的具体玩法，我们后面在详细分析。

上述内容，让你看清楚你在不同阶段应该如何做，现在我来用一张图让看懂，你应该怎样开始？在经营企业和团队中，不同阶段你应该抓什么？时

间

内 容商学院运营部市场部培训与招商人的运营活动计划引流方案口碑与形象一阶段

第一个月1、品牌故事设计，企业文化、团队价值观。

2、产品卖点提炼与产品故事设计。1、外部核心团队组建50人

2、内部团队招募，设计岗位说明书，客服与文案号设计。1、4次线下沙龙

2、4次线上分享

3、工厂或基地参观活动1、组建产品社群

2、百度搜索引流1、品牌调性媒体预埋

2、品牌与老大的媒体曝光

3、百度百科口碑宣传二阶段

第二个月1、卖货技巧与话术培训

2、线上裂变课程

3、线下招商课程1、代理商团队辅导与陪练计划

2、社群活跃计划

3、内部运营团队角色分工与计划1、发布月度冲刺活动。

2、发布季度冲刺活动

3、发布正式起盘发布会日期1、各类新媒体广告引流

2、电视、报纸媒体造势引流1、行业论坛参与

2、行业协会背书

3、行业大咖吹风会三阶段

第三个月1、标杆培养，代理商超级IP打造计划。

2、讲师培养计划。1、帮助标杆组织当地小沙龙。

2、为标杆设计海报等形象

3、为铁杆设计线上课程。1、筹备与执行落地起盘峰会

2、月度、季度活动冲刺结果表彰。1、展会引流

2、渠道引流（如各类社群、协会、课程等）1、铁杆群体口碑塑造

2、意见领袖参与口碑传播

3、百度霸屏

以上是品牌、团队三个月的主要工作计划，每个内容落实，每个计划启动。需要整体团队相互配合。

石建鹏敬上