她叫王宝，是个女孩，普通却特别容易让人记住的名字。人如其名，素面朝天，可是她的身上天生散发着一种能量，那就是让人无缘无故喜欢她的能量，每个人见到她都觉得这是个简单的女孩，不像很多导购员那样八面玲珑，冰雪聪明。那天晚上，舞台只属于王宝一个人，她用自己轻松幽默的语言，身临其境的表演和炉火纯青的销售技巧赢得了阵阵掌声和笑声，她赢得了全场最高分。

我是在一次培训课程中认识她的，而当天晚上的销售故事分享让我记住了这个不简单的王宝。她讲了这样一个故事：

我们市里有位成功的女企业家，到我店里来看过家具，后来每次打电话给她的时候，她总是说我比较忙，没时间，怎么办？我想了很久，鼓足勇气再给李总打电话，没等李总说话呢，我先说“李总，知道您比较忙，请您给我两分钟时间吧，我向您请教个问题，您是靠什么成功的呢？”李总简单地回答了两个字“坚持”，既然李总都说坚持了，那我就坚持给李总打电话。李总实在没办法了，就说“小姑娘，我这周六在会议中心有个记者招待会，你来吧，到时候看看是否有时间和你聊聊。”接到李总的邀请，我就想周六我将以怎样的形象出现在李总面前呢？

到周六的时候，我把自己打扮成学生的模样，一身运动服带一个黑色框架眼镜，拿着个厚厚的笔记本，第一个赶到了会议中心，刚一开门我就冲在前面坐在了第一排。等李总讲话的时候，每讲到重点我就举手说“李总，您讲得太好了，刚刚讲的内容我没有记下来，能麻烦您再讲一次吗？”几次以后，李总开始关注我了，在发言的时候眼神开始和我有了交流。等她会议结束了，我终于能跟李总面对面聊聊了，李总说“小姑娘真不错，我家女儿要是象你这样谦虚好学就好了。”后来，李总在我们店里定了几十万的家具，并且介绍了很多客户给我。

至今还记得王宝讲这个故事时的神情，她的语调是特别平淡的，没有任何的炫耀，好像这单生意只是她众多销售案例里极为普通的一次经历一样。她给人的感觉是那么的普通不张扬，但是她的语言是有感染力的，她的骨子里有一份坚持和执著，还有对销售工作的热爱。

很多人都说高端产品的销售很难，但在王宝这里好像没有，她说越是高端顾客素质越高，只是我们要花更多的时间和精力来为他们服务。我觉得从王宝身上，我们能总结几点高端产品销售的经验来。

1、 卖高端产品首先要自信，要知道高端客户也是人，也有购买产品的需要，也需要你的帮助。

2、 卖高端产品一定要注意细节，从你的着装到言谈举止都会影响到客户对你的喜好。

3、 卖高端产品一定要学会坚持，客户不是在拒绝你，可能真的是抽不出时间来给你。

4、 要研究人性，是人都希望获得别人的尊重和赞美，高端客户也不例外。

5、 面对高端客户少谈点产品，跟高端客户多谈点感情。

6、 给高端客户最完美的体验，每一次都全力以赴做最充分的准备。

7、 充满激情，没人喜欢死气沉沉的销售人员。

8、 要敢于跟高端客户提出成交的请求，甚至转介绍。

9、 销售语言要有感染力。

10、销售人员要见多识广，跟高端客户有交流的话题。