在日常工作中，前辈总推出，做事要专心，一心一意做好当下的事，近期看到一篇介绍销售的书，归纳销售的技巧时错开“一心一意”提到“三心二意”倒有新意。

             所谓“三心二意”是指我们能够用进取心去行动、用平常心看结果、用感恩心面对一切，并时刻关注客户的问题、寻找他们愿意接受的价值，你会惊奇地发现，总有超越金钱的使命和目标。

           销售是一门综合科学，有美学、语言学、哲学、心理学、数学等多种多样，如何成交？如何高效成交？如何延续成交?这不单是产品自身的因素，更有销售环境等诸多因素，单独的一心一意未必能产生好的结果。

           第一心 进取心，这是不畏难，也是最基础的，有愿景有自己的要求。给自己订目标，按目标去逐一落实任务。第二心是平常心，在销售中，不一定是有上进心，努力了，付出了就一定要有好结果，但是坚持了努力了一定有结果，这中结果不能影响我们的心情，只能对我们起到警示与总结的作用，用平常心看待，能够坚持我们的选择，胜不骄、败不馁。第三心：用感恩的心面对一切，我们来到这世界上，家庭、家人，亲戚朋友，乡里乡亲，企业学校团体，政府国家，世界万物都为我们的存在、成长默默奉献，今天的我们承载了各方的恩情，明天的我们只有在更多的人和物的承载下才能更加成功，为此我们要用感恩的心面对一切。

         那做好销售需要进取心、平常心、感恩心后就能做好销售吗？答案不是肯定的，还需要二意，这二意分别是时刻关注客户的问题、寻找他们愿意接受的价值，关注客户的需求，和承受的能力，有能力没有需求不会销售，有需求没有能力不能销售。第二是寻找客户愿意接受的价值，这里的价值就是能够给客户带来什么好处，什么方便，什么美感。。。。。

        新的“三心二意”是符合市场，符合人性，符合规律，有情感基础，这样销售就变成了良心的介绍，做事的风格，讲究结果的多方面的境遇了。

        愿每个商业人 用“一心一意”的诚信把“三心二意”的销售方法用好用活，销售将不再难。