原创：文/钱科宇 （微信号：qian_keyu）【转载请注明】

（一）假如你的公司关闭了，用户有什么损失？

你一直以来引以自豪的优势，

是否是客户真正需要的？

你的家具，货真价实，兼顾耐用，但宜家的销量比你的销量大多了；

你的茶叶，中国十大名茶、历史悠久而且绿色种植、包装又上档次，但立顿的销量比你大多了。

你的产品，除了质优和价廉，还有什么？现在的消费者真的关心质优价廉么？宜家确实是价廉，但比宜家更廉的家具为什么卖不掉？你可以问问购买者是怎么想的。

因为宜家有品牌效应，所以买的人多？宜家是用广告砸出来的品牌么？你砸一个试试看？购买宜家是一种有别于其他家具厂商的体验，比如“设计巧妙、功能实用”，再比如宜家提供免费的儿童看护、并且提供美味低价的食物等等。

现在到了该问自己三个问题的时候了：