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我们认为小米的生态圈是不健康的”，“ 只做智能单品机会已不大”，“对智能家居的理解要改变”，智能家居行业真正的“联络人”——Broadlink（古北科技）CEO刘宗儒对亿邦动力网直言不讳。

作为目前国内顶级的智能方案解决提供商，古北的盘子中不止容纳小米一家。这家在技术方案上下足功夫，却仍要隐身在智能产品背后的连接者，已经和120多家家电品牌打过交道，也更懂得品牌商的需求。
现在，古北要发话了，且更有发言权。在古北看来，智能家居不仅仅是添加模块而已，而是和乔布斯的苹果一样，从云到端，有生态圈，才有得玩。

为此，亿邦动力网独家连线了Broadlink（古北科技）CEO刘宗儒，听他谈谈智能家居行业的现在和未来。
对话双方：亿邦动力网与Broadlink（杭州古北电子科技有限公司）CEO刘宗儒
【背景介绍】BroadLink（古北科技）从做智能单品开始，到为传统家电厂商提供从Wi-Fi模块到APP、云服务的打包服务，目前其推出的服务计划已经接入了120多家家电厂商，产品涵盖空调、洗衣机、冰箱、热水器等多个品类。同时其与包括百度、360、京东、阿里、QQ物联、微信互联等公司的所有的平台也在展开合作。可以说，把它叫做智能家居行业真正的“联络人”也不为过。
小米的生态圈不健康
亿邦动力网：一家开发智能硬件的企业，究竟怎么就成了智能家居行业的联络人？
刘宗儒：“联络”业务包括to B和to C两部分。在to C端做了一些智能单品，目的有3个：第一是引导用户体验智能家居，最早就是插座遥控器之类的东西，让用户能够通过比较低的门槛去体验；第二是为存量电器做智能化的补充；第三是一些传感器的系列，可以作为家庭自动化的触发源，智能家电将根据这些传感器的变化触发一些自动化工作。最主要的目的还是帮助智能家电变得更聪明，满足自动化的一些条件。
to B端则提供了一个从传输模块到云计算平台再到智能APP的整体智能解决方案，主要是帮助家电厂商以最快速度完成智能化，形成和大平台的对接。

Broadlink（古北科技）CEO刘宗儒
亿邦动力网：这些“联络”中，是否也少不了和电商“勾搭”？
刘宗儒：跟京东这样平台的合作是古北商业模式最主要的部分。我们把自己定义为对接三方的纽带：首先是对接家电厂商；其次是对接各种各样的传感器，让它们跨品牌的互通；最后我们还对接做平台的公司，包括BAT、京东、360、手机厂商、电信、移动等等这些平台。
古北主要是去帮厂家对接平台。比如，我们曾经帮助一个知名的家电品牌做了一个私有云。这个家电厂商的产品在京东和阿里都有销售，京东和阿里都要求其智能产品能和自己的超级APP进行互通，我们帮他们完成互通连接。
亿邦动力网：说到和平台的合作，古北和小米最初也有过合作，但据我所知不是很愉快，您也曾经说：“小米就是蝗虫，去一行毁一行。”可否聊一聊和小米的故事？
刘宗儒：我们最早和小米有合作，比其他的手机厂商也都早。我们并没有指责小米在技术上窃取过古北，合作过程中作为任何一个公司都不可能把它最核心的东西拿出来。而且技术上没有不可逾越的东西，当所有的方案和理念都讲清楚了，任何一家公司自己都可以研发。
对我们来说最多的还是对生态圈是不是健康的考虑，小米的生态圈都是自有的企业、小米系的企业，我们希望看到的则是跨平台的开放的生态圈，所以当时我们认为小米的生态圈是不健康的。
只做智能单品机会已不大
亿邦动力网：每个行业都希望建立它的生态，电商有电商生态圈，智能家居的圈子又有哪些不同？
刘宗儒：家居产品智能化的趋势是挡不住的，家电厂商现在能卖非智能产品，再过一段时间，产品都会智能化。 在这个浪潮里，电商受到的冲击还是很大的，拿小米举例，小米也有自己的电商智能化产品，如果消费者早期买了小米的产品，再买下一个智能产品时肯定希望能再买到相通的，一个生态圈里的产品。
试想一下，如果将来的家居产品都智能化了，发展的好的生态圈一定越做越大，电商行业对传统行业的冲击肯定也会越来越大。
亿邦动力网：一个生态圈里的产品是指什么？
刘宗儒：是指在同一个app里就能控制的，在同一个系统里面互联互通的产品。
亿邦动力网：以后再进来必须玩生态圈了？
刘宗儒：现在整个行业已经很热闹了，市场这么大，机会总是有的。但对于做智能单品的，个人感觉机会已经不是不是很大了，还是刚才讲到的原因，将来肯定是智能生态圈的机会更大。
亿邦动力网：未来还是巨头的天下？
刘宗儒：起码你得参与进这个生态圈。从使用习惯方面考虑，未来的消费者一定是希望买到同一个生态圈里面的产品，如果你没进来，肯定在入口就被别人甩在了后边。
谁不做谁就会像诺基亚
亿邦动力网：换一个话题，您觉得智能家居目前有哪些问题是急待解决的？
刘宗儒：首先是用户体验还不能做到完美，另外很多产品从使用上来说也缺乏稳定性。还有对智能家居的理解也要转变：智能家居一定是一个无感的控制，是自动融入到人的生活的产品，不能单理解成靠手机操控的家电产品就算是智能产品。
亿邦动力网：普及率是不是问题？
智能家居要想尽快的普及要满足3个要点：1、价格要便宜；2、确实能够改变生活；3、用户不用担心设置。如果所有的智能家居产品在送货时就能安装好，肯定可以加速智能产品的普及。
亿邦动力网：由此看来，古北未来的发力点在哪？是智能方案更具有选择性还是人机交互？
刘宗儒：古北的商业模式一直也没有变，除了坚持做联通工作，还会做更多的人工智能的工作，比如让人和机器能智能交互。刚才也说过对智能家居的理解要转变，未来智能产品一定要向这方面转变。
亿邦动力网：谈到未来，您觉得有哪些细分行业将来会受市场关注度更高？
刘宗儒：首先肯定是家庭安防类的产品；其次就是能够加强舒适度和节能的家用电器；智能厨电类产品也会受市场欢迎。
亿邦动力网：智能化以后给传统企业带来多少附加值？不转型会涉及到生死吗？
刘宗儒：附加值肯定很大，肯定会涉及到生死，这是挡不住的趋势，谁不做谁就会像诺基亚一样。