模块1：过去你做了什么

1、你眼中的会销是什么样的

——解析会销的定义

——会销常见的弊病

2、你曾使用过何种会销模式

——单一型和复合型；

——常见的模式：沙龙、联谊会、恳谈会、推介会等；

3、你是如何确定会销的主旨

——两个中心：客户、产品；

——会销特点解析：客户群体、现场成交、决策过程；

4、你组织的会销取得的效果

——自我评估与群体自评

5、你认为会销核心优势在哪

——与其它销售方式的对比：电销、FaceToFace等

本模块围绕会销种类、中心点、核心优势三个方面进行充分讲解，并结合三场会销实战案例；本模块中有一次全员研讨，脑力激荡小组发布，角色互换以学员为主导，帮助学员迅速打开脑洞，充分热身。

模块2：现在你要怎么做

1、欲成其事先利头脑（会销评估）

——四个关键指标：合作、细节、效果、反馈；

2、没有最好只有更好（玩转会销）

——七大要素：主题、群体、邀约、控场、沟通、谈判、追踪；

3、成功来自完美掌控（胜券在握）

——六个重点：定位、选择、整合、组织、预热、准备；

4、死守目标绝不动摇（设计关键）

——现场成交：成交关键、购买理由、塑造价值、群体效应；

5、一路同行永不停步（重在协作）

——协作致胜：会议经营、分工协作、氛围营造、角色定位；

本模块围绕会销评估、影响因素、关键环节、会中掌控、团队协作五个方面展开，以“现在公司要做一场XX产品推广”为命题，各小组研讨发布作为开篇，学员自评以后老师结语；破除原有固化思维定式，帮助学员迅速理清思路，依然延续以学员为主导的互动型授课方式。

模块3：未来要明确方向

1、会销的独家秘笈

——七个环节掌握完美会销流程；

2、梳理独有的思维

——营造真正属于你的会议营销；

3、你对未来的期许

——打破自我设限，设定中短期发展规划；

4、情境型实操模拟

——根据企业实际实操落地会销（根据课时安排调整相关内容）

本模块目的帮助学员梳理思路，强化意愿。老师会设置一个完整的场景（以企业即将推广或正在热推的产品为主打，从会前如何准备、到会中具体环节实操、再到会后如何确保追踪效果），根据学员人数等进行微调，进行实操展示，以实现本课程的核心宗旨：学以致用，实作落地。

总结答疑与行动计划

以上课程安排仅供参考，具体情况以现场授课为准！