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中国大营销管控实效专家
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陈军:销售管控模式
2016-01-20 11893
客户: 上海晋步商务咨询有限公司 地点:上海市 - 上海 时间:2014/9/27 0:00:00 3大模块,9大体系,17个工具,51个方法 【第一大模块:建组织(1*2模式)】 (一)如何建立一级市场:建立一级市场信息监控体系 让您对市场运筹帷幄,决胜千里 (二)如何建立二级销售: 1.总部:如何做好销售管理管控(6个1工程) 如何做好项目销售管控(3个1项目) 如何建立销售培训管控(3个支持) 2.分公司:如何建立日常管理执行体系 如何做团队管理执行 【第二大模块:严管理(四管齐下)】 (一)如何搭班子: 1.如何建团队 2.如何做团队协作 (二)如何建机制: 1.三层考核 2.五星评定 (三)如何树信念: 1.如何做销售活动7+1方案 2.如何大激励 (四)如何造铁军 1.如何通关考核 2.如何做销售团队专业提炼 【第三大模块:明策略(3*3模式)】 (一)如何使客户数量增加 1.如何大开口 2.如何设立大政策 3.如何大成交 (二)如何让客户增加购买量 1.如何做交叉销售让客户多买 2.如何做升级销售让客户多买 3.如何做后续销售让客户多买 (三)如何让客户多来 1.如何锁住情感 2.如何锁住需求 3.如何锁住钱包
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