程老师接受XX财经关于美邦库存问题的采访

2012-10-18

记者：程老师，美邦此前被曝有25亿的库存有待消化，在当前的经济背景下，美邦上半年财报显示净利润同比增长15%，您觉得正常吗？（根据美邦服饰去年年报显示，美邦的利润总额为15亿人民币）

程晓华：库存是有持有成本的，一般行业在20%左右，电子高科技行业在30%左右，服装行业我没有数据，但考虑到这个行业产品的生命周期更短，无论是成品还是布料，产生呆滞、贬值的风险更大，所以其年库存持有成本应该更高。美邦的库存长期居高不下，而且一直呈增产趋势，库存周转率只有2次左右，远远低于ZARA（美邦的学习榜样）年10次左右，在供应链管理水平差别如此之大的情况下，如果美邦的利润还在同比增产15%，那么ZARA早就已经赚死了！ 当然，这是可能的，任何事情都是可能的。

记者：程老师，有人说，服装行业在库存方面数据造假是一种行业潜规则，您怎么看待这种说法？

程晓华：这个问题我很难回答，因为一是潜规则无处不在，二是很多国内上市公司的数据本身就令人怀疑，三是库存方面的数据更是难以统计，看你企业系统对库存是怎么定义的，哪里是你报告的库存，哪里的库存你没有报告或者被“此消彼长”地转移了，四是服装行业对库存应该更敏感。所以，你说“服装行业库存数据方面造假是一种潜规则”，这是很有可能的，但因为没有证据，我不敢说是或者不是。

记者：程老师，在当前全面打折消化库存的情况下，美邦服饰第二季度毛利率为50.2%历史新高，你怎么认为这个数据？

程晓华：任何事情都是可能的，美邦的毛利率做到50%也不是不可能，但这里面有个可能性大小的问题。 如果可能性比较大，譬如超过50%的可能性，那么只能说明这个行业是巨暴利。

记者：程老师，就目前的经济大环境，您觉得当前的服饰企业，特别是上市服饰企业，该怎么做？

程晓华：这个问题很大。其实无论是什么经济环境，无论是什么企业，“供应链管理与库存控制”向来是国内企业的短板，因为这个东西看起来很容易，很少有人去关注，特别是来自高层的真正关注，尤其是经济形势好的时候。但我有一句话，一篇文章，题目就是“库存如同糖尿病”，年轻的时候不注意，一旦得上，可能就很难根治。只是经济形势不好的时候，库存这个病就突出出来了，但库存一旦形成，想降下来就很难，因为它有个惯性。理论上，你要控制库存，你的实际库存在一定时间内可能不降反升，然后经过高层关注，中层努力，优化需求与供应链管理流程，你的库存才有可能慢慢地从遏制到控制住。尤其是服装行业，产品生命周期短，库存控制应该上升到企业的战略层面，因为这是决定企业生死的关键。库存控制的根本目不是为了出不去货，恰好相反，库存控制的根本目的是在保证给客户及时交付的前提下，优化库存结构，减少呆滞，提高库存周转率，从而释放现金流，提高现金周转速度。

记者： 程老师，我再想您请教一个问题，总公司为了消化库存，要求经销商购买大量库存，导致经销商苦不堪言，您对于这种做法是怎么看的？

程晓华：可以非常肯定的是，这是一种愚蠢的不能再愚蠢的做法！这就是我上面提到的“此消彼长”地转移库存。我的观点：

第一：“羊毛出在羊身上”，经销商的库存也就是美邦客户的库存其实也要美邦最终埋单，至于怎么买，取决于他们之间的协议；

第二：这是“饮鸩止渴”，看起来美邦作为一个独立的法律实体的库存是“降低”了，但搞死（库存压死）了经销商，美邦自己也就差不多了；

第三：这会导致进一步的“长鞭效应”，美邦的库存之所以到了今天不可收拾的地步，其中一个很大的原因估计是“需求”的层层放大导致了库存的膨胀失控– 人类一直都在想方设法去预防、减小这种客观的放大效应，而美邦却是反其道而为之，这岂不是自寻死路？！这只能会进一步加速美邦的死亡；

第四：这让我想到了美邦的供应商们 – 美邦做为需求与供应链管理的链主，能让下游的经销商“吃库存”，就不能让他们上游的供应商也吃点吗？难说，但我不好说，因为没有证据；

第五：应该指出的是，这种让经销商吃库存的做法不是美邦的发明，媒体对汽车厂商让4S店压库存（4S店不得不压，否则完不成销售指标没有返利）的报道到处都是，早已为之，只是美邦又在学“新东西”而已；

第六：无知者无畏，说的就是无知者=没有知识者，无所畏惧，啥都敢干，这也是中国的“企业家”为什么是“企业家”而不是职业经理人。而职业经理人则是懂得太多，反而啥也不是，但有一点是肯定的，如果哪个职业经理人敢做出这种事情来，那他真的会去跳楼的，因为他知道“自己摔不死，下面有厚厚的库存给垫着”呢。

程晓华先生，《制造业库存控制技巧》第一、二版、《CMO-首席物料官》著作者，“TIM-全面库存管理”首席咨询师、《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、首席讲师  –  深圳程晓华企业管理咨询有限公司 – 供应链管理咨询. 培训. 猎头.软件.资源整合 www.chengito.com