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董皓磊:中小企业基层销售人员系列之一：你为什么总是死的快！

营销管理

2016-01-20 7207

一、环境恶化，竞争激烈
一位刚刚走上营销岗位的应届毕生向我们诉说了他的郁闷。两个月前，经过层层面试、逐级考核的他，好不容易才进入了这家在行业内还算知名的企业。初入营销职场的他意气风发，时时刻刻都在准备着，希望借助企业的平台大干一场。因此，只要在工作中遇到任何问题，都会主动向前辈请教。“别着急，自己再了解一下”，“我要见客户，等有时间再说”，前辈们几乎都说着同样的话应付着他。两个月过去了，当初的锐气变成了今天的叹气！我想，类似这位同仁的情况每天都在发生。营销，是企业的龙头。营销人，是企业的红人，但也是企业的黑人！业绩好，老板自然视为掌上明珠，业绩差，便会成为“眼中钉、肉中刺儿”，大有“欲除之而后快”之危。放眼望去，营销人之间的竞争才是导致营销环境恶化的主因。“教会了徒弟，饿死了师傅”，才是这位朋友所遇问题的根本。
二、误信大神，导致失败
近几年，培训行业风声水起。百度搜索营销培训、销售培训，大量信息扑面而来。加之一些机构或个人打着所谓成功学、快速致富、业绩翻倍等旗号进行坑蒙拐骗，让很多企业和营销从业者深受其害。笔者从事营销管理、营销培训工作至今已有十余年，深知专业性与实战性对于营销工作的重要。一个没有专业知识和实战经验的人根本无法指导营销活动，更不要说进行相关培训了！营销，是什么？营，谋也；销，动之。仅凭喊几句口号、给几个话术、传授点技巧，就能让你成为营销高手了吗？可笑之极！
某些“大神”惯用的手法就是：一招鲜，吃遍天！从来不考虑受众者的个体情况与特殊性，来了就是“大锅烩”。诚然，营销有很多地方是相通的，但并不是“一通百通”。学习者不同的行业、不同的层次、不同的客户群体、不同的经验与阅历，却用同样的方法、讲同样的内容，真的可行吗？
古语云：水滴石穿，非一日之功！技巧、话术，每个人都不同，不是一天就可以成就的！你的就是你的，给了他也变不成他的。我们要做的是引导学习者找到适合他自己的技巧与话术，而不是生搬硬套。

三、急功近利，心态浮燥
如果你正在阅读文章，一定会有这样的疑问：既然是坑蒙拐骗，为什么还有同仁们趋之若鹜自愿上当受骗呢？“急功近利，个人心态浮燥”所致！诚然，营销从业者无论在个人能力、经济财富等方面相对于其它从业人员都拥有更多地发展机遇。但是，成功背后所付出的坚苦与努力同样多于其它从业者。而很多同仁“只看到贼吃肉，没看到贼挨打”，洽好再遇上某些外因的“诱骗”，结果自然不言而喻。
四、只用不育，企业轻视培训
某些企业最大的问题就是只用不育（培育）。对于他们来说“招之能战、战之必胜”是对于营销人员最大的要求。在这里，思动营销代表天下营销同仁也向某些老板说一句：诸葛亮、赵子龙，也不是天生就会出谋划策、战场杀敌的！记得当年在世界500强从事基层管理工作时，向营销总监请教治军之策，他的一句话让我毕生受用：好的管理者，不是挖空心思寻找精英，而是让你手下的普通人为“精英”！泥马的，小母牛放响屁，谮（真）牛B呀！
销售新人的你，看了上面的文章，是否找到了你的影子呢？成功，是每个人都需要的。那是终极目标，是需要过程积累的。试问，不经历“成长”，何以“成功”？更多的人连成功的边儿都没摸到，就死在了成长的路上。

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