客户：天津优瑞纳斯液压机械有限公司 地点：天津市 - 天津 时间：2014/9/26 0:00:00 当今市场，组织型大客户销售已经告别“灰色营销”、“回扣营销”的时代。什么么样的 大客户营销才是至高境界？营销人苦苦思考。其实世上万物莫不相通，只想你想的明白，就 能醍醐灌顶。物质形态的大客户营销是一个层次，而真正高明的是意识形态的大客户营销。 大客户策略性营销，才是最终的出路！策略规划的缺失，将会导致市场大客户营销的盲 目性和不确定性，直接导致的结果就是企业无法在科学的投入产出基础上操作市场，市场往 往像一个无底洞，各种市场营销费用投入巨大，所取得的销售收益却寥寥无几，而市场营销 人员却无法给出老板一个明晰的未来。 学员将： 》重新认识“大客户销售”； 》疏理组织型大客户采购与决策的流程； 》针对销售不同的阶段与采购进程，制定销售策略； 》关注客户的同时，学会关注竞争对手； 》实战人员“策略性大客户营销”技能提升