标杆思维与商业模式创新 课程背景： 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——现代管理之父 彼得•德鲁克 50年代，商业模式以麦当劳和丰田汽车为代表； 60年代，沃尔玛开创了混合式超市的新商业模式； 70年代，FedEx快递凭借其独特的商业模式震惊世界； 80年代，Dell颠覆了传统IT行业的商业模式，最终打败了这个领域里曾经的霸主； 90年代，西南航空、星巴克咖啡创新性的商业模式助他们得以誉满全球… 商业模式真的是关系到企业生死存亡兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，成功的商业模式一定能助你走向成功之路！ 成败系于商业模式。企业生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等，但决定企业成败的因素中，当首推商业模式。 商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑。也就是企业在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用于衡量和打造一个企业的健康状况和赢利方法。商业模式的成功，造就了许多伟大的企业。 在过去这五年中，中国经济，中国企业都经历了大崛起与大震荡，既享受了辉煌的喜悦，也经受了严峻的危机考验，那么在这五年跌宕起伏的大浪潮中，中国的企业是如何锤炼自己的商业模式，又如何布局未来的呢？ 商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。很多人认为，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。那怎样才能建立一个完善的商业模式呢？ 如何通过标杆思维创新商业模式，通过借鉴商业模式标杆使商业模式的创新风险降到最低，如何通过标杆思维使自己的商业模式形成最有成效的变革？ 课程特点： 通过大量成功企业的商业模式案例剖析，直观的呈现出成功商业模式的制造规律；结合讲师6年的深入研究以及授课经验，快速建立可值得借鉴的商业模式标杆，通过讲授+行动学习+启发式辅导使学员能快速掌握建立良好商业模式方法，并掌握如何借鉴标杆创新自己独特的商业模式思维方法。 课程纲要： 一、 商业模式定义 什么是商业模式 商业模式的要素 二、历史上商业模式的变更 1. 福特汽车进入生产线时代 2. 高科技在商业模式下的作用：高锟的光纤 3. 胶片公司退出历史舞台 4. 21世纪商业模式的特点 5. TCL兼并国外企业的风险 三、商业模式的构成 1. 营销模式 2. 人力资源模式 3. 财务模式 4. 生产模式 5. 盈利模式 6. 扩张模式 四、 标杆思维与商业模式的改造与创新 1、标杆管理思维的优势和解决的问题 2、同业对标的几种类型案例介绍 3、通过跨行业对标形成业内模块优势 4、高层进行行业与竞争对标分析所需的信息 5、 通过对标形成差异化优势 6、 利用标杆思维更新已有商业模式的独特性 7、 利用标杆思维在新领域复制成功模式 8、 通过标杆思维发掘现有能力，增加新的商业模式 9、 通过标杆思维根本改变商业模式 六、商业模式的核心原则 1. 持续赢利原则 2. 资源整合原则 3. 创新原则 4. 融资有效性原则 5. 组织管理高效率原则 6. 风险控制原则 六、商业模式的核心原则（20分钟） 1. 客户价值最大化原则 2. 持续赢利原则 3. 资源整合原则 4. 创新原则 5. 融资有效性原则 6. 组织管理高效率原则 7. 风险控制原则 七、标杆思维引发的商业模式的发展及扩张方式（50分钟） 1. 跨行业杂交融合的趋势 2. 传统产业与互联网的结合趋势 3. 行业娱乐化趋势 4. 各种金融及衍生工具综合运用的趋势 5. 从产业链的低赢利区向高赢利区移动的趋势 6. 成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势 7. 连锁方式 8. 委托管理方式 9. 解读委托管理与连锁加盟 10. 收购兼并模式 八、实操练习：（20分钟） 1.如何借鉴良好商业模式标杆 2．根据自身情况设计自我独特商业模式 讲师介绍： 康晓东 先生介绍 优秀的顾问专家： -----以“文武双全专家”著称，为中外企业六百余家客户提供培训和咨询服务，超过1000场的培训与演讲经历。 ------具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，是全球著名训练项目的认证讲师和执行师，参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍，多家500强企业管理教练。 -----专注于创新以及商业模式创新的研究，在担任国家创新人才训练模式开发小组组长期间，从中国企业实际出发，从大量成功和失败的企业案例中研究归纳，负责编纂了商业模式创新训练教材，并担任首席讲师。由于其对商业模式的深入研究以及对于企业整体运营的了解，使商业模式的设计与企业自身管理能力及资源能有效的匹配，使学员或得最具实践意义的价值。 ------受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。曾在《人力资源开发》、《培训》中国管理咨询网等期刊及媒体发表多篇论作。 -----辅导过多家品牌公司，培训现场有效促进人们快速成长，获得极大的凡响与绩效。 -----人才领导力，执行力训练专家，具有丰富的成人训练经历，帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。 ----康老师擅长商业模式、营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。为多家企业进行营销团队的教练辅导，被辅导的团队业绩提升达70%以上。 ----- 多家企业员工职业发展顾问，职业化训练专家。 -----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。 -----其深厚的市场和管理功底和经验、100%的倾情投入，体现出充分的激情，有着强烈的感染力，加上诙谐、幽默的表现形式和手法，获得了许多著名培训机构和客户的高度评价和信任，国内多家著名培训机构常年聘请其为客户做不同内容的培训。 服务客户： 庞大汽贸、远洋地产、东风汽车、北京现代、汉杨传播、旭阳焦化、伊梨集团、哈药集团、思创厚德控股集团、云南机场集团、首都机场集团、凯奥华科技、中铁5院、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国－阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局 主要专长领域： 《打造你的盈利机器--商业模式创新》《大客户销售》《行销团队全面激励》、《绝对成交心理学》、《以客户为中心的销售循环》、《双赢谈判》、《MOT关键时刻—全面客户服务》、《行销劲旅训练营》、《团队执行力》、《高效人际沟通》、《高质量人际关系》、<<企业中层技能系列提升>>、《中层管理者领导力》、《打造中层执行力》、《中层经理的人力资源管理》、《有效授权》、《目标管理》、《中层经理人塑造》、《沟通技巧》、《高效团队建设》、《时间管理》、《压力管理》、《说服力与影响力》、《领导力与影响力》、《情绪与压力管理》、<<职业化塑造>> 《员工职业化训练》 主要的培训特点 ： 授课特点和风格： 有良好的知识结构，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出，能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。拥有10年以上的授课经验，研究过NAC心理学、企业管理等课题。