【课程背景】 狼最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至为了胜利不惜粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最令人恐怖的，也是最具杀伤力的。 ——海尔集团总裁 张瑞敏 现代商业社会，竞争不断，险象环生，企业生存也都战战兢兢、如履薄冰，但为什么像华为、安利、海尔、联想、阿里巴巴这样的500强企业在逆势中却能够快速成长？追其根源，企业中的“狼性”基因功不可没！狼——体型随小，但其却作为世界上最具竞争力的群体在动物界里强势生存。随着人们对狼性的深入研究，社会掀起了“狼性文化”的学习热潮，狼群的自信自强、激情团结、坚韧负责、勇敢智慧、强悍进取、团队意识、竞争精神以及战斗牺牲精神等无不为企业家所推崇…… 如果说战争是流血的政治，那么营销就是没有硝烟的战争，在产品同质化严重、竞争惨烈的市场环境中，营销团队的“狼性”直接影响着企业的发展，如果您的企业营销人员存在下列情况： 1. 营销人员缺乏激情，目标不够明确，经常丢单，工作绩效不高； 2. 营销人员对企业缺乏忠诚度和认同度，责任心不强，总是抱怨却很少关注自己。 3. 营销人员能力不高，部门之间缺乏合作意识，营销人员的个人表达力、沟通能力不高 4. 营销人员的竞争意识和主动意识不强烈，团队执行力不高 李春夫老师的“狼性营销团队建设”将为您解开心头的困惑！提供最有效的解决方案！通过实战培训、互动体验、案例分析、落地工具应用演练等方式全面提升营销人员的整体素质，充分调动营销人员的创业激情，最大限度地激发营销人员潜能，让您的营销队伍象狼群一样去战斗，从而实现团队执行力和企业绩效的最大化！帮您彻底改变现状，帮助企业业绩翻倍增长，赢得市场竞争力。 【课程收益】 1.帮助企业建立狼性营销团队，提升营销团队的凝聚力、执行力和战斗力； 2.帮助企业培养优秀的头狼型营销领导，建立无敌的团队机制，铸就完美的销售精神； 3.帮助企业建立狼性文化，培养团队精神，加强团队成员的主动性和合作意识，促进企业在激烈的竞争中脱颖而出； 4.帮助企业建立优秀的销售团队复制机制，促进企业做大做强 【授课对象】 市场部、销售部全体员工 【授课时间】 一般为2天，可根据客户需求调整 【授课风格】 1.互动性：本课程除老师讲授外，还采用了行动学习法、拓展体验法、情景模拟法等通过练习、团队活动和研讨交流的方式进行，氛围活泼生动、内容易于掌握。 2.针对性：本课程采用的案例均系狼性营销团队建设中常见的问题，分析深入浅出，具有很强的针对性。 3.实用性：本课程不仅包括对狼性营销团队的理论分析，更加注重方法与工具的使用和学员实际运用能力的提升。 4.故事性：本课程穿插了丰富的狼性团队故事、视频资料和成功的企业故事，分析生动深刻，易于理解。 【课程特点】： 主要特点：详细阐述狼性营销团队的操作精髓 案例指导：分析狼性营销团队内训的经典个案 案例训练：掌握狼性营销团队的技能提升方法 行动建议：狼性营销团队培训的实战模拟练习 提升建议：引爆狼性营销团队潜力的行动方案 【课程大纲】 模块一：危机：销售团队的病症 第1部分： 销售团队的5大病症 1.1 病症1：缺乏核心领袖 工具 销售领袖测试表 1.2 病症2：核心动力源不足 工具 销售人员目标管理表 1.3 病症3：没有凝聚力 工具 合理引导竞争措施表 1.4 病症4：缺乏统一的标准 工具 销售常用管理表格 1.5 病症5：没有明确的责任机制 工具 销售任务分解表格 案例讨论 难管的销售人员 视频：动物世界中真实的狼 体验试训练：拉帮结派 模块二：重塑：狼性销售团队 第1部分 狼王：6步建立无敌团队 第1步：认清角色与职责 工具 营销总监岗位职务说明书 案例讨论 如此营销总监不能要 第2步：选拔合适的销售人员 工具 招聘之前营销总监自测表 案例讨论 刘小姐错了吗 第3步：塑造卓越的销售团队 工具 优秀团队的PERFORM特征 案例讨论 为什么留人这么难 体验试训练：风中劲草 第4步：对销售人员进行绩效考核 工具 绩效考核测试题 案例讨论 不切实际的考核方法 体验式训练：抢椅子 第5步：设计薪酬制度 工具 常见销售人员薪酬制度比较 案例讨论 诺基亚的薪酬制度 第6步：净化队伍, 优胜劣汰 工具 裁员沟通应遵循的7C原则 案例讨论 这样的销售人员不能留 第2部分 狼群：打造无敌团队机制 1 合作机制 工具 团队成员信任测评表 案例讨论 如何考核业绩 2 激励机制 工具 激励机制的调查问卷 案例讨论 戴尔的太太式培训 3 学习机制 工具 实现知识共享的关键步骤 案例讨论 联想集团的学习机制 第3部分 狼性：铸就完美销售精神 1 激发个人潜能 工具 授权要注意的7大细节 案例讨论 谁说小王不是做生意的料 2 做好压力管理 工具 缓解压力的方法 案例讨论 A公司员工的苦恼 3 鼓励冒险尝试者 工具 冒险精神测试 案例讨论 在冒险中坚持创新和求变 4 满足员工深层次需求 工具 员工培训需求调查表 案例讨论 善待员工是管理的根本 第4部分 狼魂：管出销售执行力 1 销售绩效目标管理 工具 目标管理表 案例讨论 一切为了绩效目标 2 销售日常管理 工具拖延商数测试表 案例讨论 善用报表好处多 3 销售会议管理 工具 销售会议的常用小技巧 案例讨论 为什么辛苦开会却没效果 4 工作述职管理 工具 述职报告和述职评价模板 案例讨论 某酒店营销总监的述职报告节选 5 执行检查管理 工具 PDCA管理循环 案例讨论 为什么执行总是等于“0” 模块三 复制：销售团队铁营盘 第1部分 狼性团队的持续复制 1 实现人才复制 工具 优秀销售人才的能力测评表 案例讨论 医院该如何办 2 培训与辅导 工具 员工考核表 案例讨论 C公司的营销培训问题 3 培育销售骨干 工具 销售骨干培育的4个步骤 案例讨论 “空降兵”与“地面军”谁更靠得住 模块四：总结与讨论 注：以上为参考课纲，具体授课内容可根据客户要求略做调整，以实际授课为准。 【服务客户】 通讯/IT行业：深圳电信、湖南联通、国人通讯、酷派、联想、长城计算机、步步高、软通动力； 服装鞋帽行业：百丽、红蜻蜓、赢家服饰、茵佳妮女装、歌力思、梵思诺、柒牌、杉杉； 房地产/建材行业：金地集团、万科、柯拉尼橱柜、富家石建材、中原地产、雨润集团、雅佳装饰； 金融行业：广东农行、工商银行、平安集团、中国人寿、东莞银行、民生银行； 制造行业：创维、茂硕电源、公牛集团、YKK、美的、成霖卫浴、广汽、中加集团、三洋电机； 其他行业：安利公司、完美中国、瑞格尔、欧姆龙、哇哈哈、中一专利、七天酒店、顺风速递； 【授课评价】 随着全球经济一体化的趋势愈演愈烈，全世界都在上演着“生死时速”。在这一风起云涌的激烈竞争中，被动就要落后，落后就要挨打。从长远的战略角度来看，打造一支狼性团队是企业在“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的市场环境中获得竞争力的出路之一。李老师的课程对我们公司营销部的员工很实用。 ——酷派市场总监 古勇 李老师讲课有激情有内容，案例丰富、互动性强，方法工具实用落地，我公司的营销部的员工都参加了李老师的课程，两个月的时间业绩同比增长50%，感谢李老师！ ——富家石建材总裁 黄创 我公司营销人员的主要问题是：安于现状，缺乏激情和动力，目标不够明确，部门之间合作意识不强，导致经常出现丢单现象，严重制约了公司的发展，参加了李老师的课程后，员工们似乎都拥有了我当年创业时的那股劲，彼此之间合作意识强了，也更有奉献精神了！企业要发展，就要有狼性！ ——中一专利总裁 贾振勇 我们安利公司虽然有非常优秀的产品，公司也给到了很多宣传方面的支持，但建设稳定的直销队伍还是有很大挑战的，因为刚加入的直销员，能力弱，没有业绩就没有收入，这时非常需要成熟的销售员给予支持和辅导，《狼性营销团队建设》太适合我们了，大大加强了我们直销队伍的合作意识，对我们直销队伍的稳定和团队业绩的发展都起来非常大的帮助！ ——安利中国营销总监 叶友 【其它课程】 《狼性团队建设》、 《狼性团队的五项修炼》、 《狼性企业》、 《头狼型领导》、 《狼性中层》、 《狼性管理》、 《狼性执行》、 《狼性团队的协调与沟通》、《向华为学习狼性管理》、 《狼团出击-营销制胜》、 《猎杀-狼性团队的目标管理》