多元利润说

    吴光琛

    据笔者在日常的观察中发现，目前在绝大部分的企业中流行的依旧是传统单一的利润模式，即企业的利润全部源自企业产品的市场利润，笔者将其称之为单一的利润模式。这一模式有两个局限：一是企业的利润完全依赖产品，容易导致企业发展战略的片面性；二是重产品经营而忽略企业价值的提升，使企业的可持续竞争能力减弱。

    市场竞争的现实告诉我们，产品的同质化、服务的同质化，甚至是品牌的同质化现象越演越烈，企业为了生存只好不断地亮出价格的杀手锏，在杀伤竞争者的同时，也深深地伤及自身的安全。更使人忧虑的是，价格战的效应似乎也越来越弱，常常是陪了血本赚了吆喝。这一现象应该说与我们企业单一的利润模式是相关联的，狭路相逢，勇者也常常伤痕累累。

    对此，笔者认为，企业要实现持续发展的目的，则应有效地建立企业多元的利润模式。所谓多元的利润模式，我们可从以下几个方面来理解：一是以企业的产品为中心进行多元的服务配套，整体地获取利润效益；二是围绕主业采用多元的经营模式深耕细作；三是深度经营，在产业链的几个高附加值环节上开拓等等。

    不管企业经营的产品是什么，也不管市场的诱惑有多大，利润永远是企业追求的最大目标。因此，做企业就必须最大限度地获取市场利润，也必须最大可能地争取延伸价值，拥有完整的企业价值链。惟有如此，企业发展的空间才会越来越大，企业回报社会的能力才能越来越强。