关于结合实际如何做好“基本面”,吴水良授课见证 -【讲师网无锡站】吴水良授课见证,吴水良博客,吴水良网站,吴水良文章,吴水良最新文章

吴水良:关于结合实际如何做好“基本面”

销售技巧

2016-01-20 60993

我们可以把销售比做是火箭，“基本面”好比是火箭底部的燃料！燃料到位火箭才能到达预定的目标。
基本面实际上就是销售上的多方面的基础工作（微观的东西），要靠平时的点滴积累，这方面认真去做了更深有体会！
   一，团队即人力资源的整合，工作都是人做出来的，做市场也一样，只要客户有需求我们通过努力把他的人的工作做通了，业务上的合作自然是水到渠成！
   二，我们的销售人员经常会抱怨“质量不稳定”、“价格太高”、“广告太少”、“促销力度不够”等，我在想既然都已经能够意识到这些问题，在工厂发展的初级阶段短时间内很难解决的情况下为什么不从加强客户关系，做好售后服务等方面切入来改善这种直面的销售问题呢，而是一味的情绪化，问题是客观存在的，但是我想解决问题的办法总比“问题”多！
   三，引导好销售人员的心态，要求销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。

工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。我正在引导他们并要长期坚持。
   四，结合市场的实际特点同销售人员从产品细分上确立：
    我们只要善于发现和了解客户的需求以及市场机会，更好地去满足他们的需求，就有可能实现我们的目标。
五，从产品价格上：
我们那些产品是求量，哪些产品求利润销售人员要做到个个心中有数，小客户与大客户的销售政策要落实有效；物流型业务与代理而又非代理的管理型业务的并进。
   六，从售后服务上：
    让客户尽量少备库存，调货“短频快”，避免“成本过盛”，尽可能的为客户提供“时速化效率化”的售后服务！
   七，实际上无非就是要求我们的每一员要用连续性的思维而不是跳跃性的思维把每天的工作不但要做细，而且要“量化”，以这样一种方式来积累销售的“基本面”。

上一篇销售管理的六项思维

上一篇优秀团队期待的销售经理

你已输入0/300字

全部评论（0）

0/300

热门领域讲师: 互联网营销互联网新媒体运营短视频电子商务社群营销抖音快手新零售网络推广领导力管理技能中高层管理中层管理团队建设团队管理高绩效团队创新管理沟通技巧执行力阿米巴 MTP 销售技巧品牌营销销售大客户营销经销商管理销讲门店管理商务谈判经济形势宏观经济商业模式私董会转型升级股权激励纳税筹划非财管理培训师培训 TTT 公众演说数据加载错误
Message:Exception of type 'System.Web.HttpUnhandledException' was thrown.
Source:System.Web
StackTrace: at System.Web.UI.Page.HandleError(Exception e) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest() at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.ViewUserControlContainerPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.WebFormView.RenderView(ViewContext viewContext, TextWriter writer, Object instance) at System.Web.Mvc.Html.RenderPartialExtensions.RenderPartial(HtmlHelper htmlHelper, String partialViewName, Object model, ViewDataDictionary viewData) at System.Web.Mvc.Html.SDRenderPartialExtensions.SDRenderPartial(HtmlHelper helper, String partialName, Object model, ViewDataDictionary viewData, Action`2 expFunc)
Message:Collection was modified; enumeration operation may not execute.
Source:mscorlib
StackTrace: at System.Collections.Generic.List`1.Enumerator.MoveNextRare() at ASP.views_space_spacerightbar_v2_ascx.__Render__control1(HtmlTextWriter __w, Control parameterContainer) in d:\webs\subsite-pc.jiangshi.org\Views\Space\SpaceRightBar_v2.ascx:line 52 at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.Mvc.ViewPage.Render(HtmlTextWriter writer) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint)

选择城市