课程单元

学习重点

课程收益

案例与活动

最营销之
明道篇（上）

● 从平凡到卓越之道
● 企业经营的两大职能
● 厘清企业的使命、愿景、价值观
● 清晰企业的定位、盈亏平衡点
● 企业3个必备一线部门及中国企业的职能缺失
● 东西方营销理念的差异与不足

● 了解企业经营的两大职能及营销的重要
● 清晰自己的人生定位、树立企业使命
● 完善企业一线部门职能，为全营销体系做准备
● 理解东西方营销理念，树立正确、全面营销理念

生命中最大的智慧

自我介绍及团队组建

最营销之
明道篇（下）

● 三大营销理论的智慧演变及4P理论的缺失
● 完整产品理念的掌握，产品细分及战略选择
● 定价及定位，寻找市场空白点及定位客户价
● 与客户建立无处不在的链接
● 就是现在，让客户立刻采取行动
● 营销的终极目标和企业存在的唯一意义

● 理解三大营销理论及演变趋势
● 掌握完整产品理念，做出正确资源投入选择
● 寻找市场空白点，掌握正确定价方法
● 渠道下沉，零距离接触客户
● 建立“完美客户”标准，聚焦有效客户
● 思考：营销就是把同样的产品卖出不同的感觉？

德鲁克的建议

大道至简——

老干妈的完整产

品策略

叹为观止——

苹果的营销策略

最营销之
优术篇（上）

● 销售三大层次及我们所在的位置
● 有计划地准备或无计划的失败
● 最有效的名片与最美好的人生
● 迅速与客户建立信赖感
● 聆听客户内心的呐喊
● 展现最好的自己，只因为你

● 了解企业目前属于销售的那一个层次
● 站在营销的高度来打造企业销售体系
● 掌握并构建接触客户前需准备的六个维
● 构建迅速建立客户信赖感的销售系统

成成功哲学

最营销之
优术篇（下）

● 不是第一，就是唯一
● 自觉觉他，解除客户的反对意见
● 一切成交都是为了爱
● 卓越销售员的秘诀
● 让顾客也疯狂的客户关系管理

● 掌握全世界最好的成交方法，构建企业的客户异议处理体系
● 清晰企业USP，设计成交体系
● 建立“顾客也疯狂”的服务体系
● 思考：营销就是让销售变得不重要？

照镜子

最营销之
取势篇（上）

● 业绩去哪儿了
● 团队专业化接触
● 营销团队管理
● 最营销思维导图

● 找到销售漏洞，倍增销售业绩
● 用团队、系统代替优秀个人
● 掌握销售漏斗管理
● 掌握三种倍增业务的方式

营销探讨与答疑

最营销之
取势篇（下）

● 打造可复制的客户转介绍体系
● 打造可复制的连锁加盟体系
● 从定位-商业模式-体系-系统-生态系统进化
● 未来的营销趋势、营销误区及营销十戒
● 众筹与路演基本概念及准备

● 掌握并建立营销三网思维
● 借鉴成功模式形成企业营销三网
● 掌握网络营销的重点及未来的趋势
● 实现从行业品牌向市场名牌的转变
● 思考：营销与管理是完全矛盾的？

网络营销的未来

电话营销的没落

突破自我限制

最营销之
践行篇

● 大师兄的检验：营销微咨询
● 市场的检验：优秀企业的路演及众筹
● 一生的检验：产品文化的确定与贯彻

● 确定公司完善而表述清晰的价值定位和主张
● 明确我们的目标客户，提供最有价值的服务
● 打造卓越销售团队和一流营销系统

路演与众筹

570天的践行