从销售会议看九种个性的反应模式

某销售型公司在第一季度中销售目标超出原来设定的20%，为了表彰各个销售团队取得成绩，公司召集各个团队负责人商讨会议流程并提出第二季度的销售方案，在各位团队负责人拿到第二季度销售方案时，出现了不同的反应：

一号完美、苛刻型：

一号负责人拿到销售方案时，眉头紧锁，仔细观察方案中有没有违反公司规定和制度的举措，发现一切销售策略都符合公司现行规定和制度，连一个错别字都没发现，随即举手表示同意该方案。

二号热忱、易怒型：

二号负责人拿到方案后，随手丢在桌子上，看了看领导的反应，当二号看到领导对他满脸期待的微笑时，二号毫不犹豫的举手表示同意。

三号专注、追求型：

三号负责人拿到方案后，仔细研究，并把和自己相关的还做了标记，发现该销售方案非常有利于个人目标的实现，于是果断的举手表示同意。

四号浪漫、情绪型：

四号负责人拿到销售方案，欣赏了一下方案的封面设计，感觉方案整体不错，设计独特，而且四号负责人今天心情也不错，今天似乎看什么都特别顺眼，于是优雅的举起了手。

五号探究、木讷型：

五号负责人拿到方案后，首先关注那些实证的数据和设定的目标，研究其实施起来是否有足够的依据，并根据自己掌握的市场信息做了推断后，慢慢的举起了手。

六号忠诚、质疑型：

六号负责人拿到方案后，仔细审视销售方案中存在的风险，看看风险因素是不是很多，最后觉得不确定性因素不是太多，刚要举手又把手放下，拿起方案又快速的看了一遍，这才最终举起了手。

七号活跃、善变型：

七号负责人拿到方案后，发现这是一个前所未有的方案，激励措施和销售计划都非常新颖，感到非常新奇并怀有期待，于是迅速的举起了手。

八号强权、控制型：

八号负责人在拿到方案后，迅速的看了一下自己的权利和管辖范围有没有削弱，以及自己在会前提供的销售建议有没有在方案中体现出来，在确定不损害自己的权利并且提供的建议也有体现，于是手一挥，很大气的举起了手。

九号和谐、迟缓型：

九号负责人拿到销售方案后，没有终点的看了一下，看的糊里糊涂，都快睡着了，环顾了一下四周，看大家都把手举起来了，就举起了手。

上面只是将九种个性典型化、抽象化的一个虚拟故事，并不反映九种个性的精准模式，但至少给我们一个提醒：在一个销售团队中，面对同样一份销售计划方案，虽然最后都是举手同意，但是不同个性的人在举手的过程中却是千差万别。造成这种差别的原因就是每个人都有自己独特的反射模式。