客户：江苏省某化工设备制造有限公司 地点：江苏省 - 南京 时间：2013/7/22 0:00:00 【关于本模块】 与供应商谈判的结果无外乎就是两种，成功与失败。在这个模块中，你将学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判，即如何精心准备谈判以增加成功的机会，如何制定一个实际的且可实现的谈判目的和目标，以及如何制定一个有效的谈判战略。提问的艺术、积极的倾听、战术的运用以及不同的谈判技巧都将会在这个模块中进行系统的研究。 【课程大纲】 单元1 概述  谈判及其重要性  选择谈判时机  谈判阶段 单元2 获得并理解信息  了解采购背景  分析价格和成本  了解供应商组织  了解所涉及的人员 单元3 谈判目标与策略  确定谈判目标  变量与选择  设定变量目标  确定谈判的范围  制定策略 单元4 谈判  谈判阶段  提问与倾听  回顾立场和利益  肢体语言  同其他国家的人谈判  电话谈判 单元5 后续工作  形成正式协议  监督和管理协议的履行  评估谈判绩效 案例分析