供应链管理系列核心模块课程之一

降低采购成本及供应商谈判技巧

【课程简介】

本模块阐述采购成本和供应谈判的重要性。

在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

【课程收益】

学习了本课程，您将快速了解以下内容：

? 如何设定采购管理的绩效目标？　

? 如何制订采购成本预算？

? 如何避免不必要的采购成本？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

? 如何分析供应商的报价？

? 采购谈判的挑战是什么？

? 如何制定谈判计划？

? 如何与不同性格的人谈判？

? 如何降低采购物品的库存成本？

? 如何通过招投标进行有效的“砍价”？

【课程安排】  两天，6H/天

【教室工具】  投影仪、话筒、音响、白板和笔、大白纸

【培训对象】  采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、sourcing、purchasing、         采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部（成本审计）、商务部等与采购业务之有关人员。

【培训大纲】

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？

?  为什么要评价绩效

?  良好评价系统的构成

?  绩效评价的行为影响

?  为什么要评价绩效

第二讲：如何通过谈判来降低采购成本？

?  你了解供应商的价格定价策略吗

?  谈判的风格及其特征

?  决定实力的均衡

?  个人谈判能力的不同类型

?  SW0T分析（举例）

★案例分析：巧女婿智斗丈母娘

第三讲：如何编制采购成本预算？

?  采购如何制定年度预算

?  预测方法：德尔菲法

?  制定采购策略

第四讲：如何避免不必要的采购成本？

?  谈判目标与策略

?  确定谈判目标

?  变量与选择

?  设定变量目标

?  确定谈判的范围

?  制定策略

第五讲：如何分析供应商的报价？

?  供应商定价原则

?  成本定价法

?  市场定价法

?  供应商的报价由哪几部分组成

?  分析供应商报价

第六讲：了解你的谈判团队和对方是谁

?  了解供应商组织

?  了解所涉及的人员

?  价格是如何构成

?  定价的三种策略

?  对方的团队组成

★案例分析：电视剧《火蓝刀锋》

第七讲：谈判实施

?  谈判

?  谈判的五个阶段

?  提问和倾听

?  回顾立场和利益

?  谈判的技巧

?  谈判的五个说服方法

?  肢体语言

?  同其他国家的人谈判

★案例分析：赔偿五百万美金

第八讲：谈判绩效考评

?  谈判

?  后续工作

?  形成正式协议

?  监督和管理协议的履行

?  评估谈判绩效

★案例分析：谈判后总结