金明,金明讲师,金明联系方式,金明培训师-【讲师网】
著名企业品牌策划专家,CCTV央视品牌推广导师,企业营销策划
54
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
金明:广告费降与不降主要看广告效率
2016-01-20 36356

  经济危机下产品不好卖,企业会想方设法降低运营成本。调整营销预算,降低广告投放是其中的重要选择。面对经济危机,很多企业首先考虑的就是降低广告投入。

广告确实是一笔很大的开支,往往占据着营销预算的半壁江山。企业降低广告费是将广告当成了成本,控制成本当然要降低广告投入了。实质上广告是一项投资,既然广告是投资,那要不要降低广告费就要看广告效率了。

广告效率需要进行计算,即要计算广告的投入产出比,如果广告投入能带来更多收益,说明广告不断不能减少,适当时还要增加,若广告投入收益甚微,就要考虑减少广告投入乃至暂停广告了。

有时广告投放后,企业经营业绩没有什么变化,广告主就认为投入广告不值得了。其实广告收益包括范围较广,不单是广告能带来的经营收入,还应包括品牌知名度的提高,品牌特质的认识,以及对品牌的态度。

如果广告投放后,经营快速提升,这是广告主最愿意看到的,也是最理想的。这种情况较少。多数情况是,广告投放后,经营业绩有所提升,但增长营业额抵不上广告费用,这个时候是考验广告主对广告投放效果的判断力了。从广告引起消费者对商品的好感到实际购买,应该有一个过程——消费者对新鲜事物往往有一个从认识到熟知到试用再到购买的过程,这个过程的长短取决于广告的质量、取决于产品的质量、取决于消费者的接受能力。如果广告投放后,企业经营业绩有所提升,虽然增长的营业额抵不上广告费用,但更多的群众了解了该产品品牌,有些潜在的消费者开始关注产品品牌了,甚至开始形成铁杆消费者了,就说明广告发挥了作用,广告就有投放价值。

如果广告投放后,企业经营业绩没有变化或变化不大,群众对品牌的关注度也没有提高,就要及时更改广告策略,或者是压缩广告支出了。

全部评论 (0)
讲师网无锡站 wx.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中