【课程的收获】 1、销售经理必须认清自身的角色、职业道德与营销使命； 2、培养营销创新的思维，掌握市场开发的规划、流程与管理套路； 3、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估方法，提升经销商积极性与忠诚度； 4、摸准经销商“命脉”，领会经销商生意赢利模式，确保区域市场销量持续增长； 5、找到解决实际市场问题的药方，学习一套适合自己企业的渠道营销； 【课程大纲】： 一、经销商的角色定位 1. 经销商在市场上扮演的角色变化 2. 经销商的自我诊断 思考：你在市场开发上有哪些难题？ 3. 经销商与厂家的合作关系 1) 经销商如何看待厂家 2) 厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业） 3) 如何在和厂家的交易中处于不败之地 二、经销商营销思维的变化 1. 什么是创新思维? 2. 系统诊断思维方法 3. 头脑风暴 三个庙?三个和尚?三种办法 三、经销商销售团队的打造 1、传递信任，赋予下属更多的责任， 2、提升下属解决问题的能力 3、沟通的四种境界 (1)、坚决执行（视频分享） 1、不找借口找方法 2、不阳奉阴违，自始自终 3、不推脱，不推卸，勇于承担 (2)、立即执行（视频分享） 1、积极行动，不等不靠。 2、立刻行动，快速完成。 3、有的放矢，要事第一。 (3)、坚持执行（视频分享） 1、如果你在工作中感觉到痛苦，那是因为你还处在初级阶段 2、在激烈的竞争中，已是“剩者为王” (4)、“令行禁止”的企业才有核心竞争力 短片观看及案例分析： 示范教导、模拟演练： 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 四、卓越经销商的管理升级 1、如何留住优秀人才 2、岗位要求与人员选择 3、高效系执行系统的建设 4、高效执行文化的打造 五、现场研讨与问答 短片观看及案例分析： 示范教导、模拟演练： 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评