知识点 内容 课时 第一模块：精神领袖——营销班组领导力塑造 1）通过班组长管理常见误区和直销团队常见问题分析，进行班组长管理审视； 2）明确客户经理直销团队管理要素和管理实务； 3）掌握作为销售团队管理人员应该具备的职责和素养要求。 4课时 第二模块：权威为本——有效下达营销任务 1)立足销售班组长角色认知，加强基层班组长来源于基层，如何树立威信，找到威信梳理方法，避免虚假威信； 2)在威信树立基础上，如何进行销售任务管理，有效解读销售指标，掌握指标下达的方法，在下达指标同时有效激励！ 3课时 第第三模块：指导前进——销售人员辅导 1）明确基层团队管理人员教练式管理基本操作实务，从如何进行员工诊断、明确什么是教练技术！ 2）导入营销团队教练技术实施的步骤。 3课时 第四模块：梦想之舟——销售团队文化塑造 1）打造营销团队文化，塑造信任共赢的团队氛围，打造积极竞争的狼性文化，同时构建学习型营销团队。 4课时