我曾经说过在装修公司中除了成交手，其它一切人员全是成本。成交手就是公司走出业绩跑在别人前面一种趋势、新的趋势，成交手是改革过去旧的模式，所以成交手会带来装饰行业腾飞。而成交当然是在销售中进行，那销售是关键的当然是成交。我们装饰行业已经花了很多时间在成本上面，费了很多工夫投下了很多的金钱，但没有真正在销售成交方面下工夫，没有了这个方面，我们的管理有多重要，财务控制有多重要，成本控制有多重要，人力支源有多重要，我们现在没有了销售成交方面的结合，最终什么都不重要了，所以成交就成了我们装修公司工程部、设计部、市场部最重要之一了。

曾经有一个故事是这样的，有一名年青人问一名成功的企业家，说我怎么样才能成为一名成功的企业家。这名企业家告诉他说，那你得先去从军。他问为什么你要我去当军人呢？企业家说因为一名创业成功的企业家，必须擅长领导力，假如你能在军队里面磨练回来，你会学会真正的领导力。因为军队中的领导力非常重要，你必须让每一名士兵服从你，你必须在那么重的压力还能够思考，你必须在枪林弹雨中，你必须在天空开战斗机的时候，还能保持冷静的思维，做出正解的判断，这是一种领导的能力。军队是最好磨练你的地方，而学校交不了你领导的能力，学校最多只能交你管理知识，领导力你只有去战场上才能获得，于是他听从了这位企业家的建议。

于是他去当了几年士兵之后，他认为他已经学会了一定的领导能力。他又去问了企业家，企业家说你必须先去一个企业，当一名推销员。他说我要当老板的你为什么叫我去当推销员呢？企业家说如果你愿意从一名推销员做起，在市场第一线跟客户交谈，赚取丰厚的回报，成为公司的销售冠军，你就有资格当老板了。于是他跑去了一家公司面试，参加销售的工作。刚开始的时候，他曾经在一整年当中备受打击，备受嘲笑，备受拒绝，但是他记住了企业家的话：没有成为销售冠军，没有成为销售冠军，当一名老板是没有资格的。于是他在三四年之后，终于成为了公司的销售冠军。他成为公司的销售冠军后他就马上辞职了。