近年来，城市建筑越长越高，街道越来越宽。反之，地面草坪代替了浓密街树，城市绿化也越来越矮，加上空气质量日趋下降，住宅区内家庭绿化意识日渐提高。绿植的绿化效果更是“立体”的，不仅能净化空气，还能防暑降温、调节生态，为家人提供清新空气。而西安正大宏集团正是为全国人民提供新鲜空气的源头。

正大宏集团是一家以园林绿化、园林景观规划设计、园林建筑工程施工以及中高档花卉租摆、批发销售的全国连锁经营为主业，同时从事房屋建筑、建筑装饰装修工程等多元化项目。近十年来，已经在我国西北五省完成了16个大型生态园、生态酒店，先后承建了30多项大型绿化工程，集团倡导“绿色、环保、发展、和谐”的人文环境，并与国内外知名园林设计公司、花卉公司强强联手，业务正在向世界延伸。

2016年3月17日，中国品牌战略专家、创成咨询董事、乔君资本董事、北京企业管理学院名誉副院长、中国数字电视职业指南频道制片人、《企管天下》电视栏目创始人、《一代师者》公益基金发起人、记者、投资人——任超一老师走进正大宏集团北京运营总部，为公司一年一次的大型招商会做最新商业模式的梳理，来自正大宏集团各分公司高管都参加了此次研讨。

会议开始，正大宏集团总经理李杰介绍了本年度集团最隆重的招商峰会——4月17日钓鱼台国宾馆将隆重举行由正大宏主办的《第二届绿色中国创新峰会》。李总阐述了本次招商会的目的：在去年的商业模式上再度创新，加快招商步伐与铺货速度。另外在原来商业模式操作中出现一些漏洞，想尽快弥补空缺，也提到如何让正大宏影响力更大，市场覆盖面更广。

根据这种情况，中国品牌战略专家任超一老师进行整个集团运作产业链的分析，了解到产业链中由于绿植批发利润的层层盘剥，到最终经销商手中利润很小。

大的供货源头是绿植园林基地，经各大城市集散大批发市场进货后向二级批发商供货，这期间增加了货物成本、人力成本和时间成本，所以再从二级批发商到三级时，进货成本又有提高；三级经销商成本虽小，但利润微薄，而这个层次的经销商又是一个数量庞大的群体。

经中国品牌战略专家任超一老师一番分析，最终将三级经销商定位成本次招商对象，而正大宏将扮演从园林基地到三级经销商之间搬运绿植园林的角色，无形中就占据了大集散批发市场和二级批发市场的市场份额，而正大宏不会将这两级的利润占为己有，而是让利给三级经销商，让正大宏影响经销商，让经销商信赖正大宏。

经过两天的头脑风暴，中国品牌战略专家任超一老师最终为正大宏集团设计出一套落地可行的商业模式，公司领导及高管们一起针对新的商业模式将细节一一落实到位，展开分析、讨论，并提出响亮口号：正大宏，13亿人的绿色园林搬运工。并确立了精准招商对象及招商策略，为今年招商会做好充分准备。

感谢中国品牌战略专家任超一老师两天的辛苦付出，敬佩正大宏集团董事长李杰李总的魄力与智慧，也为集团有一支脚踏实地做事的团队而欣慰，让我们期待正大宏集团本年度招商会取得圆满成功!