2014年度经营管理目标责任书

甲方（考核人）：正东生态农业发展中心 董事长：项春荣

乙方（被考核人）：正东生态农业发展中心中层管理干部团队

金针菇生产后道：汤广桥 前道：王爱华 设备：冯俊  制瓶、挖瓶：陈勇 金针菇及菇粉销售：王辉

为了扭转2013年因管理不善，减人减产的战略决策失误造成严重亏损，提升中层管理干部团队的责任心、进取心，激发他们的工作热情，充分发挥他们的工作潜能，增强他们企业主人翁精神的意识，让中层管理干部团队与正东及项总一起“同船共渡”休戚与共，同心协力共同度过企业发展难关，为创造正东企业美好明天而努力奋斗。在充分调研外部同行业相关企业绩效考核成功经验，结合正东企业现实的资源状况，广泛征求中层管理干部团队成员意见的基础上制定了本公司2014年经营管理目标，为确保目标实现，特订本《经营管理目标责任书》以供双方共同遵守，维护各自的合法权益。

一、正东生态农业发展中心2014年经营管理目标：

销售额目标（因本企业生产成本相对固定，故其他指标不列入考核范围）。

基础目标：A金针菇  1000万

        B金菇粉 200万  

必达目标：A金针菇：1100万

        B金菇粉：250万

力争目标：A金针菇1300万

B金菇粉 300万

二、销售指标详细说明：完成年度基础目标（以下1000万）所有被考核对象无年终绩效考核奖金，完成必达目标的[销售额在1000万（含）至1100万（不含）]，所有被考核对象按绩效考核系数×销售额领取年终绩效考核奖金，系数见具体每个岗位责任书。

完成力争目标的：销售额在1100万（含）1300万（不含）

考核方法同上，系数增加

超额完成目标的，销售额在1300万（含）以上，对所有中层生产管理干部团队成员，除了有系数提取销售额奖励，还有董事长项春荣先生的特殊红包奖励，具体数额综合目标完成，财务成本分析，企业承受能力后决定。

三、除生产和销售中层管理干部团队成员之外，其他财务、库管、技术、科研、外协、后勤、采购等人员不列入考核范围，年终综合销售目标完成情况，财务成本核算、企业承受能力等因素，通过董事长特别红包的形式发放奖金。

四、所有基层人员不列入考核范围，奖励方式同上。

五、所有被考核人员和没有被考核人员的原有薪资不变。

六、现阶段（2014年度）考核原则以奖励为主，惩罚为辅，除因工作失误、失职，违反操作规程，造成金针菇生产和销售的不良影响，给企业造成严重的经济损失（伍仟元人民币）。

所有赔偿标准金针菇按B级货定级，价格是上个月B级货的平均价格，赔偿方式按月扣除月薪的20%，直至扣除完毕。但期间受到奖励的，赔偿便不再进行。

七、合理化建议奖：被考核的中层管理干部团队成员能够提出解决企业现实经营管理困难的合理化建议，被企业采纳后，产生了良好的效果，提升企业经营管理水平和销售业绩的，酌情给予100-500现金奖励（一次性发放）。

八、技术难点重点解决奖：针对生产金针菇过程中不能解决的技术重点、难点，自己独立摸索、探讨出解决方案，经试验后大大提升了生产效率和产品品质，而且具有解决的稳定性和彻底性，酌情给予1000-3000元现金奖励（一次性发放）。

九、产品品质提高改善奖：针对我们产品比竞品品相差的现状，企业会二个月举行一次产品品质鉴定会，邀请外部消费者、合作商代表、企业内部非生产人员对我们的产品品质和品相进行鉴定，如果能达到或者超过竞品的，可每次给予100-500人/次的现金奖励（可重复发放）。

十、以上是通用和总则部分，对所有被考核人员适用。

以下是分则部分，对具体某个岗位适用：

适用金针菇、金菇粉销售王辉部分：

(1)完成必达目标：A金针菇1100万  B金菇粉250万，金针菇销售额在1000万（含）-1100万（不含）之间的，年终绩效奖金=销售额×奖励系数1.8‰（千分之一点八）。

金菇粉销售额在200万（含）-250万（不含），年终绩效奖金=销售额×奖励系数1%（百分之一）。

(2)完成力争目标 A金针菇1300万 B金菇粉300万

金针菇销售额在1100万（含）-1300万（不含），年终绩效奖金=销售额×奖励系数2‰（千分之二）

金菇粉销售额在250万（含）-300万（不含），年终绩效奖金=销售额×奖励系数1.5%（百分之一点五）。

(3)超额完成销售目标的，金针菇销售额在1300万（含）以上，金菇粉销售额在300万（含）以上，另有董事长特别红包奖励，不再提高奖励系数。

(4)原有的销售出差补助标准和公关销售制度费用管理适用于原来的规定。

(5)如本企业生产的金针菇产量不足以供应市场，销售王辉报请董事长批准后，有权调货供应客户，其销售额纳入考核标准，但奖励系数另行协商。

十一、责任书变更解除与终止法律责任：

1、变更：考评人根据经营综合情况可以对责任书内容的进行适当调整；被考评人在任期内对情势变化所引起的责任内容变更须经考评人同意。

2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。但在下列情况下考评人可单方解除。

(1)被考评人违反公司重大经营管理方针政策。

(2)由于管理不善，致公司出现重大危机或威胁时。

(3)发现被考核人有失误、失职、渎职行为，使企业遭受重大经济损失时。

3、终止：责任书的变更或解除均为原责任书终止情形，在变更责任书时须重新填写新的责任书。

4、法律责任：如被考核人达到业绩目标，考核人没有兑现绩效奖金的承诺，被考核人可以通过包括法律在内的所有途径维护自己的合法权益。如被考核人达不到业绩要求，则不得索取各种形式的奖金和辛苦费、劳务费等。

十二、效力：本责任书一式二份，双方各执一份，于双方签字时生效，具有同等的法律效力。

十三、附则：本目标责任书在实施中如有不完善的地方，双方协商，每季度修改一次。

考核人：                    被考核人：

盖章：                     身份证号码：

实施人：许徐   企业营销顾问

                                    2014年4月18日