文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

你知道老师和教练有什么不同吗？对于这个概念的理解，明白二者的区别，会给你在成为一个出色的销售领导上加分。

　　作为美国xPotential Selling公司的创始人和CEO，Barrett Riddleberger最近在inc.com上分享了他从教儿子学习开车的经历中，体会到了一些不同。

　
　教学和训练是不一样的。
　　教学是知识的传递。有时候，训练需要一生的时间。对于一个新手而言，这种感觉就像一生。

　　很多时候，销售经理教授销售流程的步骤，或者用在和客户见面的销售技能，假定他们的销售代表会立即在一个主管的级别上行事。可笑吗？训练要求练习，训练就是做。

　　
亚里士多德说过，“我们能做事情之间，必须学习。而我们通过做事来学习。”
　　教练在练习期间，让他们的选手一遍又一遍，再一遍的重复。导演在首场演出前，或者甚至是电影框架开拍前几个月，让他们的演员排练。音乐家在他们的演出前也是做同样的事情。为什么销售不做一样的呢？

　　有意思的是，许多组织几乎不在这种准备上投入时间，然后就想知道为什么他们的销售代表没有实现他们的销售额。以销售会议为例，它们应该是销售代表的主要联系机会。但是你会发现，在销售政策会议， 或者销售额的数字评估上，几乎听到的都是销售代表说，“史诗般的失败。”

　　花时间练习，安排时间练习，永远别略过练习。
　　在销售会议上练习。
　　进行1对1部分的练习
　　在与客户见面的路上练习
　　在晨会上练习
　　在实践会议上练习
　　你的目标是帮助的销售代表，在明白一个好的技能和一遍又一遍地体会这种技能之间建立练习。在你的办公室产生销售错误，好过在潜在客户的办公室里。

　　练习真的能日趋完善吗？不一定，但是练习一定要有耐心。要培养销售过程的精通，他们必须要犯错误，从错误中学习，而且重复。教学是必须的，但是要看见你的团队绩效的真实效果，你必须给你的销售代表机会去亲自体会他们学习到的，一而再，再而三。

　　好销售从来没有速成的，练习和实践是必须的。而且这种练习不是一蹴而就的，需要反复多次，才能真正成为销售代表自己的销售技能。

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