客户：竞争力教育集团 地点：广东省 - 广州 时间：2006/2/4 0:00:00 ◆您是否梦想自己是一个赚钱高手？ ◆您是否梦想自己在职场中左右逢源，人脉广泛？ ◆您也是否曾因没掌握沟通技巧,而在生活或商务谈判时被迫一让再让？ ◆您是否因为讲话词不达意,思路不清,主题不明,条理不分而缺乏说服力？ ◆您想让自己的业绩和收入开始倍增吗？ 也许，你没有意识到：这一切都需要掌握营销的能力、营销的技巧！因为销售技巧不好，你已经失去了多次的生意机会？造成了多少万的业绩损失？减少了多少万的薪金提成？——行动才有结果，改变即在当下！吸引对先进的销售理念和技巧，才能应付最激烈的市场风云！ 您将拥有： ☆了解如何有效的给销售队伍培养斗志、气势与正确心态，并逐步使他们更新自身的销售观念 ☆掌握消除推销访问恐惧心理，建立自信心的方法 ☆良好的第一印象深深打动顾客 ☆掌握发掘客户真正需求的技巧，如客户分析方法和销售技巧 ☆了解如何正确介绍商品及引发购买动机，从而克服拒绝的关键因素 ☆怎样抢先成交及利用服务提升业绩的方法 ☆掌握如何将技巧用于实践，快速提升销售业绩 ☆了解成为一个优秀的销售人员需要具备哪些素质，在态度、知识、技能各方面需要的提升 ☆全面掌握销售拜访的五个阶段及在每个阶段可能面临的种种问题及解决方案 ☆能从容应对客户各种各样的异议，直至达成交易，帮助您成为顶尖的的销售人员 ☆了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售人员的基本条件 ☆掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤 ☆掌握伟大的销售心理法则（PMA）与销售定理 ☆学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心 ☆掌握最新的销售模式：行销三角形演绎 ☆学会诸如GSPA、FAB等修炼顶尖销售能力之法 训练提纲： ●为什么必须首先建立亲和力？ ●如何快速建立亲和力并获得信任？　 ●如何快速进入顾客的“心灵地图”？ ●向任何人问出任何答案的提问技巧； ●如何在5个问题内获得定单的秘诀 ●业绩提升5倍的技巧 --- 超速行销 ●濒临灭绝的聆听艺术 ●成交才是硬道理 ●三三三原则 ●魔鬼藏在细节中 ●如何面对拜访挫折感 ●24项客户期待 ●开场白技巧训练 ●产品展示的技巧 ●产品展示语言练习 ●变化重于一切 ●十分钟法则 ●七加一销售魔法 ●避免不当的肢体语言 ●建立可靠性分组讨论 ●说服力综合演练 ●用提问掌控方向盘 ●提问的巨大掌控力量　 ●十二大典型抗拒重现 ●认识销售心理法则 ●如何洞察客户心理 ●专业销售过程的认识 ●认识客户购买的障碍 ●接近客户的技巧 ●促成的十种方法 ●时间管理 ●怎样设置营销环境 ●怎样处理客户拒绝 ●如何处理售后服务 ●名片动作技巧 ●销售魔法词 ●倾听倾听再倾听 ●目标及执行管理 ●销售心态与人生三步曲 ●如何给你的营销定位 ●如何制定营销计划 ●营销工具的选择 ●十二大经典成交技巧演练 ●掌握说服力的万能公式 ●销售人员必须知道的三件事 ●销售人员的销售心理训练 ●顶尖销售人员必备的四种态度 ●顶尖销售人员必备的四张王牌 ●修炼顶尖销售的最大障碍 ●行销高手俱增业绩的六大原则 ●顶尖销售如何发展客户信赖 ●修炼顶尖销售技巧与能力 ●顶尖销售来源于成功的人际沟通 ●各类型人际风格的特征与沟通技巧 ●王牌营销员应具备哪些素质 ●如何建立和维护新老客户关系 ●怎样展开你的营销攻势？ ●恰当的提问接近客户技巧练习 ●用客户喜欢的方式沟通 ●询问、倾听与回应的技巧 ●避免沟通中的十一种致命的过失 ●询问、倾听与回应的技巧练习 ●再访客户的二十种技巧　 ●产品的FABE销售技巧 ●利用开放式问题了解客户需求 ●利用封闭式问题引导客户思维 ●产品的FABE销售术练习 ●发掘准客户的二十招 ●与客户无争辩的秘诀 ●处理异议练习--话中之话 ●异议处理练习--CPLA（扮演客户者） ●异议处理练习--CPLA（扮演销售人员） 训练特色： 精彩绝伦的演讲内容　　　　绝对权威的专家阐述　　　　冲锋前沿的营销战略 魅力十足的动感舞台 　 垂涎欲滴的诱人智慧 　　　实效快速的深刻剖析 理论讲授40％、实战演练35％、案例讨论/游戏15％、经验分享/答疑10％ ，融观念提升、潜能开发、营销技巧、拓展训练、执行力提升于一体，激情互动，震撼体验，课程设计以业绩提升为中心，进行业绩提升理念、头脑风暴、高效沟通技巧和营销技巧等方面的系统训练。 汇聚行业知名实战专家，极富实效意义的课程设置，全程实战情景演练配合，独具特色的金牌营销员特训营，以实战演练创新模式，为您找准职业定位，掌握营销技巧，让职业梦想从此启程。你想把自己打造成超级销售高手吗？