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李一环:销售经验萃取以销售“问题”出发,销售经验萃取以提升“绩效”出发
2018-01-15 2942

销售经验萃取以销售“问题”出发

销售经验萃取以提升“绩效”出发

企业最大的浪费就是销售经验的浪费,因为销售是唯一直接创造利润的部门

销售最佳实践萃取复制,可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高成交率

标杆销售经验的萃取是一种方法技能,是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能,可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化,显现经验系统化后,复制给其他销售员。

 

未来销售培训是先萃取标杆销售经验,不用销售员去比感悟力和理解力,

打造销售铁军,不靠能人,靠系统标杆销售经验萃取的销售知识

将标杆销售的经验转为团队的财富,打破销售老手与新手之间的经验壁垒,依托销售团队的集体智慧,实现销售团队整体能力同步成长。

1、销售流程设计和再造萃取

2、成交客户的关键行为提炼

3、销售话术梳理和萃取方法

4、产品卖点提炼和萃取方法

5、客户的异议库和百问百答

销售懂和不懂的问题

销售会和不会的问题

销售做得差和做得好的问题

萃取团队组建成员决定了萃取的成败,同时梳理出销售流程和销售关键步骤,针对不同客户,不同销售业态,销售萃取侧重点不同。

1、销售萃取团队组建重点

2、分解销售岗位关键任务

3、梳理销售岗位业务问题

4、连锁门店销售经验萃取

5、大客户的销售经验萃取

李一环:专注销售动作和消费者行为研究、新媒体营销、销售体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取等。创立:标杆销售商学院,打造有《销冠赢单利器》,《标杆销售经验萃取复制》。让销售幸福做销售人。

李一环理念:让企业的营销在市场中更具有竞争的力量。

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