《销售体系顶层设计》销售冠军复制体系，销售话术提炼设计

标杆营销商学院——

企业需要的不是销售冠军

企业需要的是

培养销售冠军的销售体系

您的企业是否遇到过以下情况 ：

1、企业战略很好，商业模式很好，产品质量很好，面对客户却不知如何更好的销售产品？

2、产品优势好像很多，如何提炼差异化，和客户需求结合，设计销售话术。

3、客户总是要货比三家，客户的购买逻辑和判断依据是什么，怎么应对。

4、客户要折扣降价的压力始终非常大，单签了，利润很低，怎么应对。。

5、销售冠军一离职，业绩就下滑，如何人走，销售经验留下，让销售经验变成公司可传承的财富。

6、招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗？

7、销售管理者一到月初月底就变成激励大师，我们的目标是多少，我们要努力要加油，月底还是没有完成目标，怎么办？

8、师傅带徒弟不会教，销售人员成长慢，拿客户练手试错，赶走了客户，伤害了品牌。

9、信息很发达，客户懂得比销售还多，比销售还专业，该怎么办？

10、销售冠军复制的训练体系怎么搭建，销售冠军的经验如何萃取提炼出来？

销售体系顶层设计课程收益

1、建体系：

不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜；

2、有卖点：

客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点；

3、知客户：

领会客户对产品期望，减少拿顾客试错成本；

4、懂分析：

分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术；

5、会推荐：

有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售；

6、速成交：

制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交；

7、强训练：

销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。

8、增业绩：

提升销售签大单能力，实现企业利润高增长；

告知型、推销型、关系型销售将逐渐失效

关注客户成功，客户价值是未来销售趋势

销售体系顶层设计搭建课程大纲

模块一：企业总部的销售体系搭建核心：清思路有战略

1、建企业总部销售体系6个利益

2、中心企业的销售体系结构设计

3、企业销售体系打造的3个步骤

4、打造独一无二的销售复制体系

5、卖产品功能到卖客户场景设计

6、支撑企业持续盈利的销售体系

模块二：企业总部的销售体系顶层设计流程：有流程有步骤

1、销售体系流程的核心思想

2、区域性销售体系流程设计

3、微信朋友圈图片视频设计

4、接待客户的销售流程设计

5、客户体验式感受流程设计

6、客户的购买流程形成结构

7、销售流程和购买流程差别

模块三：销售体系顶层设计的卖点提炼：有故事有差异

1、公司/老板/客户案例故事化传播

2、企业品牌的理念如何生动化讲解

3、企业核心竞争力如何价值化证明

4、企业的整体卖点如何差异化诱购

模块四：销售体系顶层设计企业产品的卖点提炼：有卖点有利益

1、提炼产品卖点5个核心

2、高价格的产品卖点提炼

3、低价格的产品卖点提炼

4、客户引流产品卖点提炼

5、利润/形象产品卖点提炼

6、高频/低频购买的卖点提炼

模块五：销售体系顶层设计目标客户的购买逻辑：懂客户有方法

1、目标客户画像模型分析方法

2、客户判断价值和成本的逻辑

3、客户选择购买和不买的因素

4、客户大脑和销售大脑的区别

5、组织购买和个人购买的区别

模块六、销售体系顶层设计挖掘需求解除疑问：挖期望挖动机

1、倾听方法和提问的运用

2、挖隐性需求变迫切需求

3、提问销售问题设计方法

4、异议防范和价值的重构

5、解决客户太贵了考虑下

模块七：销售体系顶层设计销售话术的设计/提炼：有话术有成交

1、新/老客户销售话术设计/提炼

2、解除客户警惕话术设计/提炼

3、客户利益买点话术设计/提炼

4、屏蔽竞争对手话术设计/提炼

5、客户认知成交话术设计/提炼

6、链接顾客感性话术设计/提炼

7、提问销售策略话术设计/提炼

8、产品优势卖点话术设计/提炼

模块八：销售体系顶层设计成交踢单的设计：会成交高利润

1、客户有购买动作的信号

2、销售踢单工具设计方法

3、与客户共创双赢的方案

4、临门一脚成交方法技巧

5、高利润大单的成交方法

6、与客户谈判策略的技巧

模块九：销售体系顶层设计薪酬绩效激励考核：有奖有罚有动力

1、销售体系搭建：销售选育用留

2、销售体系搭建：销售薪酬设计

3、销售体系搭建：销售考核设计

4、销售体系搭建：销售激励系统

5、销售体系搭建：销售誓师大会

6、销售体系搭建：销售PK 设计

模块十：销售体系顶层设计销售复制：有训练有铁军

1、销售冠军经验萃取复制

2、销售体系课件设计开发

3、销售手册销售话术设计

4、新百问百答的话术编写

4、销售冠军训练方法策略

5、销售体系迭代升级方法

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。

他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。

他是《标杆营销商学院》讲师，《标杆营销商学院》营销咨询师

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《连锁总部店长复制手册》《销冠赢单利器》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能新销售》《门店新引流体系》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《利润型店长》《连锁企业商学院》《连锁企业EMBA》

标杆营销商学院为月子中心定制研发：《赋能型月子中心销售培训》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《月子中心引流拓客》《月子中心连锁标准化》《月子中心连锁加盟经营体系》

标杆营销商学院课程定制开发：《店长手册》《导购手册》《销售话术手册》《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》