在一段教练关系的刚开始的时候，教练与客户首先要设定本次约谈清晰的目标，确保目标是SMART的。正如非凡信使曾经写过的一篇文章《无合约，不教练》，清晰的目标是我们教练关系中最重要的组成部分，是确保约谈在客户想要的轨道上运行的基础。

那么，为什么要设立清晰的目标？
设定目标，创造人生

哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。
对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：
27%的人，没有目标
60%的人，目标模糊
10%的人，有清晰但比较短期的目标
3%的人，有清晰且长期的目标
25年的跟踪研究结果，他们的生活状况及分布现象十分有意思。
那些占3%者，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。25年来他们都朝着同一个方向不懈地努力，25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业精英、社会精英。
那些占10%有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。
其中占60%的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。

剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。他们生活都过的很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。

调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。
成功，在一开始仅仅是自己的一个选择。
你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，有什么样的人生。
现在你可以暂停阅读下面的文字，先花几分钟思考一下，扪心自问：

§ 自己有没有目标？是否清晰？是多长时间的目标？

§ 自己过去属于27%、60%、10%、3%中的哪一类人？

§ 现在又属于哪一类？或者现在决定将来要属于哪一类人？

今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果；明天的生活状态不由未来决定，它将是我们今天生活目标的结果。

目标是行动的导航灯。

§ 没有目标，我们就不会努力，因为我们不知道为什么要努力。就像大海中的航船，如果不知道靠岸码头在哪里，加油又有什么用？

§ 没有目标，我们几乎同时失去机遇、运气、别人的支援。因为不知道自己到底想要什么，也就没有什么能帮助的了他；

§ 没有目标，就像大海中的航船，如果不知道靠岸的码头在哪里，也就不明确什么风对它来讲是顺风。

所以，目标的威力就是：

1.给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的目的。

2.使自己知道什么是最重要的事，有助于合理安排时间。

3.迫使自己未雨绸缪，把握今天

4.使人能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。

5.使人能把重点从工作本身转移到工作成果上来。

6.使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力。

而教练，就是帮助我们不断清晰人生的目标。