通过学习，您将全面掌握营销的本质，完善营销部门的职能，建立正确的营销决策模式及业务流程，为您打造一支优秀的营销队伍！ 【培养对象】 　　企业负责人、主管营销总经理、销售经理、市场部经理、区域经理及进入营销管理领域的相关人员。 【课程设置】 　　课程涵盖了企业市场营销所必需的五大核心问题：营销战略管理、营销渠道建设与中间商的管理、销售队伍建设与管理，市场策划与广告策略，整合营销与营销创新。 　　以正确的营销观念，指导企业的决策；明晰定价、渠道、品牌、危机、营销文化等战略的制订模式及全面整合、规划营销组合方案，控制营销团队的组织实施。 最实用的课程设置——没有纸上谈兵的理论，全部真枪实弹的实战。 最实战的师资阵容——没有纸上谈兵的教授，全部真枪实弹的营销实战专家。 最有效的交流平台——业内人士切磋取经，发现商机、开拓事业、人脉变财脉。 最大化的课程收益——既授渔，亦授鱼。带来问题、带走方案、提升实战能力。 【课程描述】 战略决策篇 1、营销战略管理 2. 品牌战略与传播　 □市场营销环境分析 □品牌战略决策 □竞争者分析 □品牌的建设、维持、保护和扩展 □营销战略设计 □品牌内涵塑造 □公司与部门战略计划的关系 □品牌组合策略 □品牌竞争 市场攻略篇 1. 营销渠道设计与开发　 2、大客户的管理与销售 □渠道管理决策 □如何定义大客户（特征）？ □分销渠道的开发管理与维护 □何谓“顾问式销售流程”？ □营销渠道的组合设计 □如何分析和发现大客户的真正需求点？ □营销渠道的冲突与合作 □如何判断大客户所处的购买阶段？ □如何实现最后的销售签单？ 3、市场营销整合传播 4、服务营销　 □整合营销传播概论 □服务营销的威力 □不同市场阶段的传播策略与组合 □解密服务 □几个传播工具的执行实务 □解密服务营销的成功基因 □媒体整合传播策略 □解读顾客 □用服务营销赢得竞争 团队管理篇 营销团队的建设与管理　 □销售队伍的组织设计与招募 □销售人员的培训与提升 □推销过程及其管理 □销售预测和销售目标的制定