一、嬉游的成绩

10月21日飞猪双11预售第一日嬉游单日引导预售额达4000万，平均3秒成1单，七天迅速破亿，截止目前已超过1.4亿，如果按照淘客CPS的结算分成，净收入已超百万。

嬉游曾写过一篇邮轮的文章，转化超过200万，马尔代夫JV岛卖出了600万，帮万豪在20秒内清掉了100万库存。

用他的原话说，“其实带货数据一致都很好，这次是特别好”。

而这样亮眼数字的背后，运营团队却只有2人。

二、旅游KOL很多，嬉游有何不同？

1.内容深度和专业  

内容驱动交易今天在旅游行业成为普遍共识，今年从马蜂窝的笔记，携程的旅拍，穷游的BIU都能看的出来，但嬉游的内容和这些还有着些许的不同。

嬉游的内容比起一般的攻略内容更加深度和专业，这源于个人经验的长期累积以及旅游体验的丰富，很多推荐的酒店，基本都是实际体验和入住过的，所以多以用户视角来客观评价，确实这样丰富的旅游经验和行业经历在很多人身上也难以复制。

比起其他的旅游内容更关注美景美食美拍，嬉游的内容更关注好在哪，如何买，怎么性价比，这契合了今天旅游消费用户的普遍痛点，“不知道怎么玩，不知道怎么选？”，这也是其他旅游KOL带货难的普遍问题，美景美食美拍解决了被种草“知道怎么玩”，但和怎么买的消费决策之间还有一段距离，嬉游的内容从种草到决策，静默下单时间都非常短，而今天的旅游内容已经从长到短，但和用户还隔着决策的距离。

以嬉游推荐的周末度假酒店为例，其实城市人群都有周末度假的普遍需求，无论亲子还是情侣，但苦于没有好的产品和好的购买选择，以我个人购买嬉游推荐的商品来看，其实有需求，但没时间去挑产品，“不知道怎么玩，不知道怎么选”是今天旅游消费的普遍难题。

飞猪在今年双十一大胆尝试达人带货计划，开通淘客交易接口，也是在旅游电商平台遇到货架模式和搜索模式困境之下的一次尝试，可以想象，产品在电商平台的sku大海中不被发现，和达人表达后的1.4亿GMV形成鲜明对比，表达力成为新旅游竞争的稀缺，今天还有大量的好产品有着流量困境，“产品很好，但用户不知道它有多好”。

2.真诚和信任驱动决策和交易

我在很多地方提到过我对旅游消费购买的理解，信任是付费的前提，当积累的信任大于付费的心理顾虑，交易自然发生。

嬉游推荐的东西都是站在用户角度出发，包括接商业广告和商品推荐，都有着极为严格的克制，这点对自媒体创业来说很难但其实很对，因为自媒体能够存活的前提就是信任，大家为什么关注你，因为你的内容有确定性的期待，今天的用户都已经极为聪明和挑剔，公众号的信任积累需要靠长期的内容沉淀和口碑传播，嬉游的公众号写了6年，今天的1.4亿，其实是无数次长期坚持后的集中变现。

3.从流量到资源切入生产

和其他旅游KOL的内容不同，菜菜凭借旅游行业的长期积累和专业经验，充当产品经理的角色切入了旅游产品的生产和定制，甚至包括定价，这和今天流行的“宠粉经济”极为类似，有着20万以上关注的用户群体，他们一定程度上是大城市里向往美好生活的一批人，用户特征极为鲜明同时消费需求趋同，嬉游的东西普遍满足品牌、好货、同时兼顾性价比，比如JW、万豪、凯悦、小众酒店，通常时候你觉得这些品牌消费不起，但从嬉游这里，价格亲民到可以满足你的小确幸。

而菜菜也的确是一个很好的旅游产品经理，从用户需求到产品设计，从产品表达到驱动交易，完成了从生产到交易的完整闭环，这种生产模式出来的产品，本身就自带流量。

我一直觉得一条产品的销量在上线之前，就已经决定了一半，尤其是对于从用户到生产的深度定制。在携程，一条商家的产品丢过来，3分钟内我基本能够判断这个ID30天的大概销量。

大胆猜想，这种深入供应链生产的短路经济，兼顾了品牌、用户和嬉游的共同利益，在接下来也极具想象。

三、1.4亿背后，带给旅游行业哪些思考？

1.旅行用户的消费痛点是什么？

“不知道怎么玩，不知道怎么选”，无论是OTA平台还是中小的旅游企业，在流量规划和产品设计上都要关注用户的痛点。

2.品牌好货性价比

用户对于旅行的需求到底是什么？

嬉游用户的画像极为相似，都是城市里向往美好生活美好旅行的一批人，而嬉游的选品普遍具有生活格调和品味，满足了用户的中小确幸，兼顾好货和性价比。

3.真诚用心

和用户做朋友，和用户做朋友，和用户做朋友，一切不会对朋友做的事，都不可能对用户做。

去看嬉游公众号的用户评论， 都是朋友间极为活跃和轻松的交流氛围。

“你别推荐了，我买就是了”。

“老公赚钱的速度，赶不上你推荐的速度”。

“喜欢看你的文字，特别诱惑人，不经意就种下一片草原”

“这个双十一什么都没干，就跟着你买”

“太美了，就差钱了”

“哎，就想换个老公”

4.长期主义信任和价值观

信任是一个人一家公司最持久的流量， 今天拥有20万粉丝的旅游公众号很多，但短时间内集中带货1.4亿，可见嬉游的粉丝转化率极高，从阅读数来看，打开率普遍高达15%，其中收藏分享和转发数据都远高于同类公众号水平。

5.效率闭环

今年我和一些旅游行业的人交流，普遍的反馈都是流量困境和增长缓慢，无论是电商平台和新旅游的小而美公司。

今天很多人理解的“做旅游”，还停留在复制粘贴发发广告，转发一下朋友圈。

不是今天的旅游太难做了，而是过去的旅游太好做了。

今天的旅游运营要求上，需要有产品设计、服务设计、产品表达、用户经营的完整闭环才能够提高整体的经营效率。

而内容是驱动交易的开始，为什么嬉游的内容哪怕是广告用户都很喜欢，是因为信息和需求的关联，相同的信息有人觉得是打扰而有人觉得很需要，信息的价值取决于需求的精准匹配，关注嬉游的人，都对嬉游有着确定性的期待。