初级产品经理市场营销能力基础训练

课程目的：

（1）新入职产品专员了解市场部工作定位及职责、工作内容、工作流程；

（2）理解掌握市场学相关理论和概念，能够进行专业沟通。

课程受众：市场部产品专员

课时:1.5天（9小时）

版权：牛犇

第一讲 ：市场部的职能与产品经理的角色  

　1 医药市场营销概论

　2 产品经理角色定位

　3 医药营销四个阶段

　4 市场部的核心作用

5 产品经理核心要素

　6 市场部与销售部的关系

　7 情景练习，分组讨论

第二讲：如何做医药市场调研    

　1 市场调研概论

2 启动市场调研要素

　3 市场调研流程

 4 做好肿瘤市场调研

 5 肿瘤市场调研作用

6 肿瘤市场调研结果应用

7 情景演练：紫杉醇市场调研

第三讲：如何制定成功的医药市场策略

　1 如何对医药市场细分

　2 肿瘤产品策略

　3 肿瘤产品定位

4 肿瘤产品渠道建设

　5 如何制定肿瘤产品策略

　6 中国肿瘤市场发展分析

 7 实战演练：制定盐酸多柔比星脂质体注射液市场策略大纲

第四讲：如何制定肿瘤市场推广组合

　1 肿瘤市场推广核心解决问题

　2 肿瘤市场推广组合目的

　3 肿瘤市场推广组合工具

　4 肿瘤市场推广营销策略

　5 医疗体系的交流与沟通

6 医学会议产品说明会

　7 场景实战：制定区域市场（津优力®）推广组合

第五讲：产品经理的专家管理　

1专家客户链管理的原则

　2 专家管理的目的

　3 专家管理的策略

　4 医联体体制下专家链

　5 专家客情处理

 6 专家客户社群推广设计

7  场景练习：肿瘤专家拜访并推广（诺利宁®）

第六讲：如何成功组织产品上市会  

　1 产品上市会基本要素

　2 产品推广会核心要素

　3 高质量肿瘤产品推广会建设

　4 产品推广会注意事项

　5 产品推广会议工具使用

　6 产品推广会会后总结

 7 场景练习：组织（多美素®）上市会

第七讲：如何编写高质量的市场计划

　1 为什么要编写市场计划？

　2 编写市场计划思路

　3 编写市场计划市场分析

　4 编写市场计划竞品分析

　5 编写市场计划SWOT分析

　6 编写市场计划销售目标设定

　7 实战作业；编写（诺利宁®）市场计划

 阐述；产品经理是医药市场推广灵魂支柱