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牛犇:医药商业优势采购营销方案实务专题培训

医药采购医药流通医药医院医药营销方案

2019-10-30 2917

对象

医药商业公司（批发），采购部人员

目的

培训采购部人员，提升区域优势营销方案书写能力

内容

医药商业优势采购营销方案实务专题培训

培训老师：牛犇（原创课程），可根据企业情况定制

课程背景：

中国医药批发企业（商业公司）截止2019年6月止共有1.4万多家，CSO、CSP医药服务企业共有17万家，2019年医药行业受带量采购、新医保政策、重点监控合理用药目录、DRG付费模式、临床处方点评等重磅政策影响，重构了医药市场格局，医药工业、商业、终端产业链竞争格局日渐红海格斗，赤膊上阵。对于医药行业产业链重要一环，医药商业如何突破行业竞争，取得区域优势竞争格局，首先就是工业品种的争夺。当今的医药市场是工商战略合作大格局市场，这对于医药商业公司优势采购能力是一个考验，本课程针对当下医药行业政策下、市场竞争格局下，对医药商业公司优势采购给予战略、战术、方法、工具等进行指导，帮助医药商业提升区域核心竞争力。

课程目的：

一、培训采购部人员，提升区域优势营销方案书写能力

课程受众：

医药商业公司（批发），采购部人员

培训模式及物料要求：

1、训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组3-5人，每组队长由队员选出，给自己团队起名字，设团队口号，要求每个团队有自己旗帜（手绘旗标）。

2、众筹培训激励：要求每个学员，扫二维码每人用微信支付100元人民币（由企业总部指定人员统一收钱），同时在二维码处贴出激励机制，本激励模式是，根据每组（队）积分，评选出优秀团队1.2.3等奖，将众筹的钱根据50%奖励第一名团队（名额1）、30%奖励第二名团队（名额2）、20%奖励第三名团队（名额3），团队内分配由队长自由执行。注意的是，不管企业给发多少其它激励，这个激励模式不可取消。企业总部可以配合以上模式，给予未获奖队伍进行纪念奖励（可政策、可实物）

3、会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。

4、物料需求：扑克牌1副、白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、A4纸张按学员人数每人10张，每人一本工作日记本、队旗按参会每10人一组配置（有底座可立式）、笔记本电脑一台（播放课件）、环节小礼品（手机支架、充电宝、毛绒玩具等N多准备）。

培训课时： 1天（6小时）。

课程大纲：

一、营销方案制作必备能力

Ø 微观医药政策分析能力提升

Ø 微观医药市场能力提升

Ø 微观医药政策分析与品种结合案例分享

ü 小结：小组队长关于当下政策微观演说（每组）

二、医药市场SWOT专业分析工具使用

nSWOT分析法详解

Ø 什么是SWOT分析法