4421万元，相当于3到4家中小型培训机构全年的收入，这是日前沪江公布了旗下沪江网校“12.12学习趴”全天营收成绩单。这份漂亮的成绩单相较去年的657万元全天营收总额，同比增长573%，来自全球52个国家的336个城市和地区的网校用户参与了此次学习盛宴。

今年先后完成品牌升级、战略投资的沪江，对外表现显得更为积极、主动和具有张力，成功将这次“12.12学习趴”打造成具有行业参考意义的一次营销活动。业界一直有“经济越冷教育越热”的说法，而“12?12学习趴”掀起的这股互联网教育消费热潮正在打破这一缄默。

4421万，沪江如何做到？

“12.12学习趴”是由沪江的自营B2C品牌“沪江网校”举办的活动。推出的目的主要有二，其一是如同所有商家一样，通过降价来回馈支持多年的用户，而另外一个目的则是吸引关注，让更多的人了解基于互联网在线学习这一新的学习方式。去年，是沪江网校第一次在双十二举办促销活动，是一次探索性的尝试。较好的营收数字和成功的口碑传播，让沪江在今年的“双十二”投入了更多资源。因此，成倍的增长并非偶然。

行业人士分析认为，是多个不同因素的聚齐促成了4421万这个数字：

• 产品：同去年相比，参与活动的品类更加丰富。除沪江传统的优势课程外语之外，K12、职场、留学、财会等课程也被加入进来，能够覆盖更多人群的个性化学习需求。今年上半年，沪江方面实现了品牌升级，沪江网校作为沪江旗下海量优质课程平台，旗下有1000多门不同类别的课程，战略地位非常重要。

• 品牌认可度：在今年明确“平台化”和“移动化”两大战略方向后，沪江继续强化学习型社交关系，打造满足用户多样化需求的学习系统，借此沪江的品牌认知程度和付费用户数均有了显著的增长，平时积累的口碑在低价的双十二得到了释放。

• 宣传投放力度：同去年的试探性质不同，今年沪江网校在前期的宣传上也做了大力的投放。

比如，最近上海的朋友圈流传这么一个段子，“股民就别坐2号线了，满眼都是绿”。原因无他，被沪江“承包”了，2号线更是开出了“沪江专列”。此外，沪江网校和滴滴顺风车联合推出的“顺风车学习趴”活动，也是为“12.12学习趴”造势。此外还增加了一些如朋友圈等新兴广告手法的尝试。

• 行业风口：在线教育经过几年的飞速发展之后，有越来越多的人开始接受在线的学习方式。日前，艾瑞咨询发布了《中国独角兽企业估值榜Top200》，沪江入选估值近70亿人民币，成为一只在互联网教育领域里名副其实的独角兽。而沪江已经筹备开启国内上市计划，推进股权改造工作，目标直指上交所明年推出的战略新兴板。沪江在10月28日宣布完成10亿人民币D轮融资后，对外表现显得更为积极、主动和具有张力。

由此可见，巨大的成交额，是沪江的内部因素与行业环境相互作用的结果。沪江CEO伏彩瑞对媒体表示，“营收很重要，但沪江更关注教育与人本身的关系，更希望让优质的课程覆盖更广的人群。”

刘华鹏老师在河北创新协会讲授互联网+营销模式创新

经济越冷教育越热？

沪江打熬内功的时候，江湖形势也发生着变化。

业界一直有“经济越冷教育越热”的说法，经济周期和教育投入往往呈反比关系。近年来，中国经济下行压力不断增大；相应地，人们的教育支出则呈现稳中有升的趋势。据《2015在线教育领域消费调查》现实，44.47%的用户选择互联网学习，其中约两成用户愿意为一门课支付500元及以上额度。

2015年，互联网教育却保持高歌猛进的势头。根据艾瑞咨询发布的《2015中国在线教育平台研究报告》，过去一年中国在线教育市场规模达998亿元，同比增长18.9%，用户规模同比增长20.1%。

时势造英雄，当此风云际会之际，沪江自是一方豪强，但众多新秀开始崭露头角，跟谁学、疯狂老师等新兴创业公司也取得了单日营收破千万的成绩。可以说，互联网教育的江湖从未有此刻的热闹。

双十一、双十二，热衷造节的阿里成功了，对整个互联网教育市场来说，沪江单日营收4000多万的意义在于提振行业信心：“造节营销，我们也可以！”毕竟电商之于教育不同属一个领域，简单粗暴的对比也并不公平。未来，在互联网教育行业向万亿规模迈进的过程中，相信将有越来越多的企业加入到节日营销的大潮中。