1、B2B+B2C才是垂直电商的未来

在B2C、O2O模式大热的背景下，B2B又称为酒类流通企业追逐的方向。

从上世纪90年代，以慧聪网、阿里巴巴为代表的B2B信息平台出现开始，至今20年之中，B2B电商企业经历了黄页时代、资讯时代，如今进入交易时代。

之前阿里巴巴也好，慧聪网也好，全部都是综合性的电商信息发布平台，既不参与撮合，更不提供物流、仓储和金融服务，行业并无太多亮点。而在这一轮爆发的垂直B2B电商当中，大多将撮合交易当作主要的目标，关注全产业链，而不是某一个环节。

“我们搭建一个互利平台，把生产厂家整合进来，你选中哪个外国厂商，选中后进行交易，我提供包括清关、配送、账期等在内的一系列服务，把面对终端消费者的任务让给后者。”品尚汇董事长兼CEO张辉军在接受媒体采访时谈到，品尚汇目前平台上经营的产品75%以上来自全球直采，从B2C到B2B，可共享一个供应链。

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一些传统线下商户、甚至很多大卖场的海外采购能力相对较弱，大多以本地经销商的方式采购。它们若要降低采购成本，提升盈利能力，必然要求去自采，而自采体系的构建需要漫长的时间，而不管是海外采购，还是清关、报检等，品尚汇在过去六年已经积累了一定基础。

对于B2B的发展前景，B2B这项业务的发展空间可能和B2C一样大，B2C加B2B的商业模式才是垂直电商的未来。

2、垂直B2B有机会，但平台为王

提到诸如找钢网一类的大宗商品B2B垂直平台，戴森认为，这类企业准确来说叫B2B垂直电商更为合适，因为平台级的电商都是综合品类的。

“平台不是什么人都能玩，一呼百应创立了十个年头才积累了570万的中小企业用户，如今有实力做平台的就是市场上能看到的这几家了，现在就算给你砸个十亿二十亿也砸不出一个一呼百应了”。

戴森表示，找钢网由于切入的大宗商品市场本身体量就很大，所以是可以单独做电商的，而对于像一呼百应切入的中小企业原材料市场，更多的是小宗品类，这类商品本身的体量就不足以做大做成垂直电商。今天的B2B站在风口之上，由于大宗商品具有渠道稳定、商品标准化程度高等特点，所以做大宗商品垂直B2B电商是有机会的，但希望这类企业能够做实，不要虚火过剩。

而对于更多的小宗商品品类，戴森则这样表述道：“平台永远是一统江湖的”。戴森举例天猫上面的很多品牌商，虽然他们都各自独立成立了自己的电商网站，但直到今天他们还是少不了天猫这个渠道，换句话说没有天猫，他们也不可能会做到今天这个体量。小宗商品做到最后还是需要平台的。

戴森表示B2C改变了传统零售行业，而B2B最终改造的将是生产制造行业，B2B电商的发展将是未来工业4.0的基础，将会为实体经济带来革命性的影响，构建成为新的生态。