有一天，一个小白兔拿一根胡萝卜去河边钓鱼，结果什么也没钓到，然后回家了。

第二天，小白兔继续拿着一根胡萝卜去河边钓鱼，结果仍然啥也没钓到，然后回家了。

第三天，小白兔还是拿着一根胡萝卜去河边钓鱼，刚走到河边，结果一条大鱼从河里跳出来，对着小白兔大喊：“你TM如果明天还拿胡萝卜当鱼饵，我一巴掌拍死你”。

第四天，小白兔不再拿胡萝卜了，改用香蕉当鱼饵了，但是仍然没有钓到鱼。

第五天，小白兔拿葡萄当鱼饵，结果没钓到鱼。

第六天，小白兔拿杨桃当鱼饵，结果没钓到鱼。

第七天，小白兔拿橙子当鱼饵，结果没钓到鱼。

就这样持续了很多天，小兔子每天都换一种水果，但是仍然没有的钓到鱼。

终于有一天，小白兔刚到河边，一条大鱼跳出来，冲着小白兔大喊:“你TM还是用胡萝卜吧，我想吃胡萝卜”

从此以后，小白兔每天都搞一根胡萝卜当鱼饵到河边钓鱼，但是每天还是什么都没有钓到。

过了很久，鱼再也没有看到小白兔了。为什么？

死了，怎么死的？饿死的。

再和大家分享另外一个小故事。

比如生活中，你和一个女生谈恋爱，这个女的长得特漂亮，完全是你心目中的女神，所以你就死命的追，追啊追，追了好长一段时间，终于追到手了。

然后你们两个相处在一起处得也还不错，你为她几乎付出了你的一切，当有一天，你准备要和你心目中的女神求婚的时候。

结果你的女神告诉你，你人真的很好，但是我们两个不适合，我们分手吧。

然后你就觉得特TM委屈，为什么呀？

你的女神就告诉你，我觉得你不爱我了。

你就觉得更加委屈了，老子那么爱你，为你付出了全部，我对你那么好，我。。。。。。。

最后分手了。

那么这两个小故事告诉我们一个什么道理呢？

你给与用户的东西不一定是用户最想要的，所以，有时候你给与用户的东西和用户的需求是不一致的。

而很多人就恰恰犯了这个错误。

所以，有些人泡妞是怎么泡的呢？

见到一个美女上去就说，美女跟我走吧，我有一辆宝马X5，我在郑州有一套房，我还有几十万的存款，我是做某某行业的...........

但是他不知道，这个美女开的是玛莎拉蒂，在北京上海都有房，银行存款几百万，她就想找个踏踏实实男人嫁了，你说那么多干啥，有用吗？

所以，有一天你走在大街上发现你心目中的女神被一个看起来是用屁股挡住脸的男人牵着手，你会特TM不明白，这世界到底怎么了？

所以，高手不一定是智商高或者套路深的人，而是他真正的了解用户的需求，他能洞察到用户想要的是什么。

投其所好才是真正高手玩弄的秘诀。

这就是为什么同样的商业套路，有的人就可以赚钱，而有的人一毛都赚不到？

你会发现，有些商业套路很简单，但是却很管用，而你费尽心思设计的套路却没有用户买单。

因为你们的用户群体都不一样，你都不了解你的用户需求是什么，又怎么能套路别人？

所以，设计套路的先决条件是你首先要了解用户的需求，根据用户的需求设计出来的套路才是好套路。