在广东这边有一家专门做国外留学服务的中介公司，而且这家公司是去年才刚成立的，在国内专门搞留学服务的中介机构公司有400多家。

虽然每年到国外留学的学生有几十万，而且每年都在增长，但是你一个新开的中介机构凭什么在市场分一杯羹？

所以，如果你想在激烈竞争的市场上面分一杯羹，那么你就要提供与竞争对手不一样的服务，所以，这家公司是怎么做的呢？

免费申请留学。可能很多人不知道，其实留学申请是一个很麻烦的事情，各种材料提交，各种院校的规定都不一样，而且包括哪些院校和你的条件最匹配等等，这个也是困扰很多申请留学用户的问题。

所以，很多想要留学的用户，一般都是通过中介结构，然后找一些专业的机构，进行咨询服务，包括递交材料啊，资质啊，各种留学方案啊，留学进度啊，还有目标院校城市，甚至包括推荐信怎么写啊等等问题。

但是很多的中介机构，对于这类服务一般都是收钱的，或者说是收押金的，特别是一对一指导服务。

那么，这家公司怎么玩呢？所有留学申请的相关服务全部免费，还包括一对一指导，包括帮你写推荐信，也就是说，如果一个想留学学生在他们的网站上面申请留学，不需要掏一分钱给他们，而且还获得和其他中介机构相同的服务。

而且，如果你获得录取以后，他们的顾问还免费帮你指导在境外生活的一些注意事项，还包括给你们提供兼职等等。

所有的一切看似都是免费的，那么这家公司到底怎么赚钱？为什么他们敢把一些收费的项目免费掉，他们的后端在哪里？

下面我和你分享一下他们是靠什么赚钱的，第一个，拿学校佣金，这个很容易理解把，当然其他的留学中介机构也能拿留学佣金这个钱，一般都是第一年学费的10%。

其实关系学校佣金这个事情，在中国的很多学校都有，你帮他们介绍一个大学生，会得到一定的提成，这个也是行业的惯例。

如果说仅仅是这样一个盈利模式，那真的是太少了，所以，他们还有其他的后端产品赚钱。一个中国人到一个陌生的城市，吃穿住行是不是一个问题？

所以，你到一个陌生城市，你不知道到哪里吃饭，到哪里租房子，如果你有钱，你还想购买房产，还想去旅游，甚至以后还想参加一些培训等等。

那么，换句话说这些商家是不是也想获取用户？所以，他就在网站上面专门帮这些商家做广告，他会告诉你，如果你到某某城市留学，去某某餐厅吃饭，去哪里租房子，哪个旅行社比较好，哪些培训机构专业等等。

包括一些房产公司，成交一套房产佣金不少啊，所以，他们就通过为这些商家做广告获得一部分收益，还包括后端的培训服务等等。

所以，他们就是把同行的一些收费项目变成免费，为用户提供免费服务，而他们还能赚钱。所以，如果你想切入一个红海市场，那么你就必须创新，为用户提供不一样的服务。

而很多高手，往往就是直接拿同行一些收费的项目免费玩，然后再寻找其他的赢利点，这样就能把同样的一些客户抢过来变成他的用户。免费无疑是获取用户比较有杀伤力的一种手段。