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秦绪文:5万拿下400万的餐厅 开业当天收回70万元
2018-03-16 2537

在一条街上存在着很多的餐馆,有餐馆就会有竞争,有竞争就存在优胜劣汰,原来这家店,由于经营不善,老板每个月都在亏钱,老板急需转让。



因为没有人能够忽略你给他带来的利益,但是没有人会做倒贴钱的事。

左总发现那这样的商机,马上和餐厅老板谈,从刚开始的要价100万最终只要40万,既然40万已经是最后报价了,那如何用零成本或者轻资产拿下这家餐厅呢?

开业当天,西餐厅看挂满祝福,连门口都有怎么多人,更何况场内,生意火爆。

生意火爆,业务员根本忙不过来。这个案例的落地遵循下面这8个字

1.引流

2.截留

3.回流

4.财留

如何引流呢?

1.将500元的咖啡现金卡送给优质客户,让其他的店铺帮忙引流。

2.通过特殊客户免费,全城姓李的人免费。甚至有一桌7个都是都是姓李的,免费是一种思维,利他的思维,纯粹的给予,没有条件,没有套路,水不深。

有了以上两种引流的方法,开业时,引来了大量人,但是人来了,怎么把钱留下,又怎么实现开业当天收回70万的现金呢?

如何截留呢?充卡

如何充卡呢?充卡的三限原理

1.限人

2.限量

3.限时

如何实现呢?

1.要想让客户充卡,必须解决的就是顾客的信任问题。充1000元,得到5000多的东西,彻底解决顾客的信任问题。

2.充卡做到虚 实,虚实结合来做到。

虚:用第三方的产品,帮助第三方引流,甚至引流到第三方还能赚钱。

花别人的钱,办自己的事不用还,别人还很感谢你,免费没有行业之分

那你为什么不能从最后一公里出发呢?

步骤一:从你要的结果出发

把你要得我结果写出来,画出来。你要的不是服装,装修,酒,药品等,而是2千万,2个亿

步骤二:把通向结果的路画出来

步骤三:把需要我投入重资产的道路删除

步骤四:找到N个行业的死穴和痛点,用免费模式来套他们

你需要的资源这个世界上本来有,创造远远没有整合来得快


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