一次，我去朋友家做客，晚上顺便和他去做了一次按摩

感觉和其他地方差别不大，没有什么特别，仅仅是服务还不错。

一个月后，刚好是我生日，朋友们都过来庆祝，晚上去哪玩就成了大问题。

有的说去唱k，有的说去咖啡店，有的说去看电影……做决定原来是这么困难的事情！

突然间手机响了，打开一看：

尊敬的秦绪文先生，今天是您的生日，祝您生日快乐！

我们特别为您准备了一份生日礼物，请当天来店领取，如果您和朋友来消费，你可享受6折优惠。

一条及时又温暖的短信，瞬间打动了我，于是顺理成章的去了原来那家按摩馆。

主动出击，诱引顾客上门消费，才能掌握主动权。但是怎样才能掌握主动权呢？

必须具备三个要素：

1.联系方式

2.主张

3.工具

一、获取顾客联系方式

李总是一家食品公司的老板，2017年春节，她拿到一份订单，有机会向银行的3000名高管销售一批水果。

张销售很成功，取得了80万元的销售业绩，她本以为这已经是一个很成功的销售项目了。

但却犯了一个巨大的错误：居然没有拿到这3000名高管客户的名单！

因为这批高管都消费了他的水果，成为了她的客户

但如果他们对水果评价不错，还想继续购买，那该怎么办？因为没有名单，就没有二次销售的可能……

获取顾客联系方式是你主动出击的前提。

如果李总有了联系方式，下次再精准发送相关优惠主张，那么她又可以再一次成交。

二、提出消费主张

有了联系方式，该怎样和顾客互动就是另外一回事了。

朋友自己开了一家餐饮店，刚开始生意很不好，甚至到了亏本的程度。

她想出一个好点子把这些顾客组织起来。

每周在自己餐厅开展各种聚会活动

比如，读书会，美妆会，摄影会等活动

并邀请大家报名参加，将陌生顾客凝聚在了一起，最终成为店里忠实顾客

只是获取了顾客联系方式，然后提出一些主张和行动

就轻松将新顾客变为了自己的老顾客

让顾客和店家产生感情

情感生意是最好做的。

三、诱引工具

有了联系方式，有了主张，但是通过什么发出去呢？

微信

手机

qq

不管是哪一种，只要能让对方收到都不再是问题。

改变守株待兔式来吸引客户，只需具备以上3项。