赢销特种兵训练营课程大纲

培训主题：

       《赢销特种兵训练营》

培训主导思想：

通心路、谋思路、练套路

培训收益：

    1、建立赢销团队销售信仰、从业信心；

    2、激发赢销团队销售能量：胆识、状态、气度等；

    3、提升赢销团队的专业销售技能；

4、加强赢销团队的团队凝聚力

5、唤醒赢销人员对公司、对团队、对客户的的感恩。

培训时间：

共3天2夜

授课形式：体验式培训

   训练通关+ 心灵拓展（室内）+讲授+互动分享

培训内容安排：（详见题纲）

 《赢销特种兵训练营》课程纲要

第一天上午：通心路

一、通学习心路

     1、打破学习是任务的心态模式，让赢销参与、不在观望

     2、塑造学习价值，学习是财富，让赢销学会珍惜当下及以后公司的培训

     3、塑造公司、领导对赢销团队成长的责任之心

     4、开始唤醒感恩、敬畏基因。

     5、对培训及学习方法进行相关说明

二、组建学习团队

  1、组建团队

  2、竞选队长

  3、团队文化

  4、团队PK

• 课程目的：

    1、通过组组建学习团队导入团队精神

    2、通过竞选队长活动发现人才

    3、通过团队PK宣导激发斗志与团队精神

   4、通过团队活动观察并激发学员的学习参与度

   

  第一天下午

  一、上午课程分享及点评

• 课程目的：

  1、团队内分享彼此了解，相互学习

  2、限名额上台分享锻炼学员的胆识

  3、锻炼学员的当从说话能量

  4、生发学员自己的思想与智慧

  5、点评让学员有参与感，有存在感

  二、如何成为赢销特种兵之一：梦想实现的八大步骤

       1、唤醒梦想（导入心灵拓展课-激发对父母家人的感恩）

       2、清晰梦想

       3、自我评估

       4、平台匹配

       5、梦想计划

       6、梦想代价（导入心灵拓展：坚持的力量）

       7、梦想启动

       8、梦想自律

• 课程目的：

       1、启动学员的内心源动力

       2、植入梦想文化，让学员产生自动自发

       3、现场填写梦想表格方便课后追踪激励

  第一天晚上

1. 上午学员课程分享及点评

• 课程目的：

  1、锻炼学员的上台的胆识

  2、锻炼学员的当从说话能量

  3、生发学员自己的思想

  4、点评让学员有参与感，有存在感

  二、如何成为赢销特种兵之二：突破身份定位

  1、做商人不做愤青

  2、商人的赢销素养

  （1）随时随地收集积累客户资源：导入互联网营销思维

  （2）随时随地卖产品：导入营销信仰

• 课程目的：

  1、提升赢销营销素养

  2、让赢销意识到过去的销售更多是沾了公司品牌效应的光，知道自己有成长空间，自我的成长会带来业绩的提升

  3、从坐商的营销方式进入随时随地主动营销的工作方式

  三、完成当日作业

   

  第二天上午：

    一、昨日课分享（限名额）

• 课程目的：

  1、锻炼学员的上台的胆识

  2、锻炼学员的当从说话能量

  3、生发学员自己的思想

  4、点评让学员有参与感，有存在感

   

   二、如何成为赢销特种兵之三：突破销售状态（导入状态训练）

     1、销售状态对销售的重要性讲解

  2、让学员绽放声音

     3、让学员绽放身体

     4、让学员绽放心灵

     5、让学员绽放灵魂

• 课程目的

  1、让学员知道销售状态对销售结果的影响

  2、掌握状态突破的方法

  3、体验状态突破带来的过程的痛苦与结果的快乐

  二、如何成为赢销特种兵之四：提升专业能力

  1、专业格力形象

  2、专业知识：产品专业术语、行业专业术语、格力专业术语、营销专业术语

  3、专业销售话术

  4、专业销售流程

     

  第二天下午：通关训练（如人多只能抽号方式或每人只能一轮）

   1、整理一段话术或格力文化理念让学员一对一面对主训练导师进行通关

        2、课程目的：通过训练让学员发生蜕变：

1. 胆识提升：众人面前受训

2. 状态绽放：声音、身体、内在

3. 逆商提升：抗受挫折能力：如拒绝

4. 情绪管控：不断受拒绝如何转化情绪

   第二天晚上

    一、心灵拓展课：左右手团队

        课程目的：

        1、通过体验明白团队配合的重要性

        2、通过体验感恩生命中的贵人（现场感恩领导，分管领导要在场）

   二、分享

   三、第二天作业

    

   备注：课程大纲是根据企业需求对培训总体思路、流程进行的策划，培训导师为了达成培训最终效果，可能会根据现场学员的际状态，对部分内容进行微调！